Objetivo del puestoGenerar nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, prospección, negociación y cierre de clientes potenciales, incorporándolos exitosamente a la cartera de clientes recurrentes de la empresa.Responsabilidades- Investigar el mercado e identificar empresas, restaurantes y establecimientos que puedan convertirse en clientes.
- Generar y mantener actualizada una base de datos de clientes potenciales.
- Prospectar clientes por teléfono, correo electrónico, redes sociales, visitas presenciales, recomendaciones y otros canales comerciales.
- Identificar a los responsables de compra y establecer contacto con los tomadores de decisiones.
- Detectar y comprender las necesidades de cada cliente potencial, incluyendo tipo de producto, presentación, volumen, frecuencia de compra, condiciones de entrega y requerimientos de calidad.
- Presentar el portafolio de productos de Farina, incluyendo tortillas de harina, tortillas de maíz y productos derivados del trigo y de la harina.
- Programar y realizar visitas comerciales a clientes potenciales.
- Coordinar la entrega de muestras, pruebas de producto y degustaciones.
- Dar seguimiento a los resultados de las muestras y atender observaciones o solicitudes de ajuste.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales de acuerdo con el volumen esperado, frecuencia de compra, ubicación, condiciones logísticas y políticas comerciales de la empresa.
- Negociar precios, condiciones de pago, entregas y demás términos comerciales dentro de los lineamientos autorizados.
- Dar seguimiento constante a las oportunidades hasta lograr el cierre de la venta.
- Coordinar internamente el alta de nuevos clientes, documentación, crédito, facturación, logística y programación del primer pedido.
- Acompañar al cliente durante sus primeras compras para asegurar una correcta incorporación al servicio de Farina.




- Dar seguimiento postventa para resolver incidencias, medir la satisfacción y fomentar la recompra.
- Desarrollar acciones para fidelizar a los clientes nuevos y aumentar gradualmente su volumen de compra.
- Transferir las cuentas consolidadas al equipo de ventas recurrentes, entregando toda la información comercial y operativa necesaria.
- Registrar en el CRM todos los contactos, actividades, visitas, cotizaciones, muestras, negociaciones y avances de cada oportunidad.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y las fechas estimadas de cierre.
- Elaborar reportes periódicos de prospección, visitas, cotizaciones, cierres y ventas generadas.
- Cumplir con los objetivos mensuales de generación de leads, conversión de prospectos y apertura de nuevas cuentas.Requisitos- Experiencia en prospección, ventas B2B, desarrollo de negocios, ventas de campo o apertura de cuentas.
- Deseable experiencia en la industria de alimentos, restaurantes, hoteles, comedores industriales, distribuidores, supermercados o negocios de consumo.
- Experiencia utilizando CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Manejo de Microsoft Office, correo electrónico y plataformas digitales.
- Disponibilidad para realizar visitas a clientes.
- Habilidades de comunicación, presentación, negociación y cierre.
- Iniciativa y capacidad para trabajar de manera autónoma.
- Orientación a resultados y tolerancia al rechazo.
- Organización y disciplina para administrar múltiples oportunidades comerciales.
- Capacidad para comprender las necesidades del cliente y desarrollar propuestas de valor.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación media superior -Bachillerato Generalaños de experienciaConocimientos: Negociación, Colocación de productos, Enfoque a resultados, Prospección de clientesPalabras fundamental: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, account, cuentas

📌 Ejecutiva De Desarrollo Comercial Y Nuevas Cuentas (Xico)
🏢 Casa Giffenig
📍 Xico