**Objetivo del puesto**:
Diseñar estrategias comerciales y de rentabilidad para dirigir al equipo de ejecutivos de ventas de la División Autoservicio a nível Nacional, aplicando un proceso de mejora continua y así lograr el desarrollo constante y permanente del área.
Planificar, controlar y ejecutar los planes de ventas de la organización, con la finalidad de cumplir con los objetivos de los presupuestos de ventas y márgenes de utilidad autorizados y establecidos por la Dirección Comercial, a corto, mediano, y largo plazo.
**Funciones**:
**CUMPLIMIENTO DE CUOTA DE VENTAS**:
- a) Dar seguimiento mensual FORECAST de ventas.
- b) Desarrollar estrategias para alcanzar el objetivo en KG y $ del presupuesto de ventas anual y mensual.
- c) Elaborar el presupuesto anual de ventas del siguiente año en KG y $.
- d) Desarrollar proyectos para lograr un crecimiento horizontal y vertical
**SUPERVISIÓN Y EJECUCIÓN DE ACTIVIDADES DE DESARROLLO CON CLIENTES CAUTIVOS Y POTENCIALES QUE SE ATIENDEN DIRECTAMENTE POR LOS EJECUTIVOS DE VENTAS, O POR LA GERENCIA.**
- a) Brindar Servicio al Cliente.
- b) Dar mantenimiento, ampliación de catálogo y penetración de nuevos productos.
- c) Coordinar asesorías técnicas para penetración de nuevos productos y corrección de procesos en productos ya catalogados.
- d) Mantener expedientes en papel y en electrónico,



actualizados de cada cliente (como negociaciones, documentos fiscales, solicitudes de crédito).
- e) Realizar el cambio de precios a más tardar 15 días después del aviso de MKT (en casos especiales avisar con 30 días de anticipación).
- f) Mantener comunicación adecuada y oportuna en cada negociación y si hay algún incidente delicado.
- g) Entregar cotizaciones y muestras oportunamente.
- h) Dar seguimiento de créditos de clientes morosos.
- i) Realizar juntas semanales de actualización de estatus de negociaciones con clientes cautivos y potenciales, con los ejecutivos de ventas que llevan las cuentas, para garantizar el avance continuo en la atención al cliente, y captar las oportunidades de negocio oportunamente.
**DESARROLLO DE CLIENTES NUEVOS.**
- a) Prospectar clientes potenciales y canalizarlos al ejecutivo de ventas correspondiente.
- b) Coordinar con el área de desarrollo, productos nuevos solicitados por los clientes cautivos o potenciales
- Realizar las demás actividades análogas al puesto.
**Requisitos**:
- Lic. Terminada.
- 5 años de experiência como Gerente de ventas ( Alimentos).
- Ingles.
- Licencia de manejo (Disponibilidad para trabajar en diferentes zonas de la republica).
Interesados postularse por este medio.

📌 Gerente de Ventas Sr Industrial/ Exp. en Alimentos (Iztapalapa)
🏢 Lastur
📍 Iztapalapa