Capital Empresarial Horizonte Empresa Mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información solicita: Senior Partner Advisor Tier.Para laborar en CDMX o GDL o QRO o MTY.Esquema Híbrido: 3 días en casa, 2 presenciales.Perfil Escolaridad: Ingeniero en Sistemas o afines.Inglés: Conversacional INDISPENSABLE.Perfil Requerido Licenciatura concluida en Ingeniería, Sistemas, Negocios, Administración o carrera afín.Más de 8 años de experiencia en: Desarrollo de partners.Alianzas estratégicas.Ventas empresariales B2 B. Ecosistemas Cloud, Saa S o Inteligencia Artificial.Experiencia trabajando con partners estratégicos o ISVs.Experiencia comprobada generando y desarrollando pipelines comerciales de alto valor.Capacidad para interactuar con directivos y equipos ejecutivos.Habilidad para convertir conceptos técnicos complejos en estrategias comerciales.Responsabilidades principales: Estrategia de Partners y Crecimiento Comercial Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento conjunto con partners estratégicos.Administrar relaciones ejecutivas con ISVs de alto valor.Desarrollar planes Go-To-Market alineados con objetivos comerciales y tecnológicos.Impulsar crecimiento de ingresos mediante estrategias colaborativas.Co-Sell y Generación de Pipeline Liderar iniciativas de co-selling dentro de ecosistemas cloud y marketplaces tecnológicos.Acelerar oportunidades comerciales conjuntas entre partners y equipos internos.Identificar y eliminar bloqueadores técnicos o comerciales durante el ciclo de ventas.Impulsar oportunidades enterprise, expansiones y renovaciones.Gestión de Indicadores y Resultados Definir métricas de desempeño, influencia comercial y contribución al pipeline.Analizar KPIs de conversión, generación de demanda y efectividad de estrategias comerciales.Optimizar procesos para incrementar resultados de negocio.Liderazgo y Colaboración Ser enlace estratégico entre partners, ventas, arquitectura, ingeniería y equipos ejecutivos.Brindar mentoría y compartir mejores prácticas con equipos internos.Guiar a socios tecnológicos en estrategias de posicionamiento y crecimiento.Conocimientos técnicos deseables Google Cloud Platform (GCP).
Ecosistemas Cloud Marketplace.Inteligencia Artificial Generativa y Machine Learning.Soluciones Saa S empresariales.Arquitecturas Cloud.Modelos de co-selling y alianzas tecnológicas.Ofrecemos Horario de Oficina.Esquema 100% nómina.Sueldo abierto a negociación de acuerdo a experiencia.Prestaciones de Ley.Prestaciones superiores (SGMM familiar, SV 1 millón, Vales de despensa, 30 días de aguinaldo, PTU).
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📌 Director De Alianzas Estratégicas Cloud (Baja California)
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📍 Baja California