Business Development Representative Outbound San Juan del Rio Queretaro

Nivel Mid Senior
Reporta a Director de Ventas
Sistemas utilizados CRM o herramientas de gestión de proyectos HubSpot, Notion, Asana o similar, Excel y Google Sheets
Reportes Reporte de resultados comerciales mensuales
Hard skills Desarrollo de negocio o ventas B2B, idealmente en manufactura, industria automotriz aeroespacial o marketplaces B2B, Estrategias de prospección, Conocimiento práctico y funcional de procesos de maquinado CNC y sheet metal lectura de planos, tolerancias, procesos de manufactura, Conocimiento de nearshoring, manufactura custom o cadenas de suministro industriales, Inglés de negocios avanzado
Soft skills Proactividad, Movido, Excelentes habilidades de comunicación, Negociación, Seguridad, Autonomía, Orientado a datos

Objetivo del puesto
El Business Development Representative será responsable de generar y calificar oportunidades comerciales para los segmentos RD y MRO, operando con autonomía desde la prospección hasta el RFQ calificado hasta el cierre.

Responsabilidades
Prospección outbound Prospectar activamente email, LinkedIn, llamadas cuentas objetivo del ICP empresas automotrices y aeroespaciales de 500M USD anuales, con plantas en México y equipo técnico interno.
Calificación de leads Calificar cada lead contra los criterios de ICP y clasificarlo como RD, MRO o noICP, siguiendo la misma lógica de calificación automática que ya corre en PostHog.
Reuniones técnicas Liderar de forma autónoma reuniones técnicas iniciales con el cliente entender pieza, proceso y requerimiento antes de escalar a factibilidad.
Agenda y registro Agendar demos o solicitar RFQ formal a los leads calificados, documentando cada contacto en la plataforma CRM.




Apoyo al onboarding Coordinar el envío del NDA y dar seguimiento al alta del cliente en la plataforma para nuevas cuentas Etapa 2 del playbook.
Apoyo a la validación técnica Coordinar la entrega de muestra física o plano de referencia en proyectos con potencial recurrente, documentando el resultado Etapa 3 del playbook.
Traspaso limpio Entregar cada RFQ calificado al Ingeniero de Cotizaciones Account Manager con el contexto completo del cliente y la oportunidad.
Ferias de manufactura Identificar y gestionar la participación de Radii en ferias y eventos de manufactura relevantes buscar el evento, reservar el espacio stand, y coordinar la logística junto con marketing operaciones.
Autonomía Operar con autonomía las etapas 1 a 3 del playbook, escalando a JP solo en cuentas estratégicas u objeciones mayores.
Reporte de resultados Dar seguimiento a sus propias métricas de outbound y reportarlas semanalmente contra los objetivos de la sección 2.
Implementar el uso de CRM con IA.

Requerimientos
2 a 4 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, idealmente en manufactura, industria automotriz aeroespacial o marketplaces B2B.
Experiencia sólida en estrategias de prospección.
Conocimiento práctico y funcional de procesos de maquinado CNC y sheet metal lectura de planos, tolerancias, procesos de manufactura suficiente para liderar una reunión técnica sin apoyo. No se exige título de ingeniería, pero sí dominio real del tema perfiles típicos que cumplen esto son exingenieros de cotizaciones,



ventas técnicas en talleres maquiladoras, o ingenieros con vocación comercial.
Experiencia vendiendo a la industria automotriz o aeroespacial en México.
Conocimiento de nearshoring, manufactura custom o cadenas de suministro industriales.
Inglés de negocios avanzado llamadas y correo sin apoyo el ICP incluye multinacionales con sede en EE.UU.
Bilinge español inglés escrito y hablado.
Experiencia con CRM y outbound estructurado secuencias de email, LinkedIn Sales Navigator, prospección en frío.
Capacidad demostrada de trabajar con autonomía calificar y avanzar oportunidades sin supervisión constante.
Orientación a datos disciplina para documentar cada contacto y reportar KPIs de forma consistente.

Nice to have
Cartera de contactos propia ya establecida en la industria automotriz aeroespacial en México.
Experiencia previa usando HubSpot, Pipedrive o CRMs similares.
Experiencia específica en manufactura aditiva o maquinado de 5 ejes.

Beneficios
Horario Lunes a Viernes de 900 am a 600 pm
Modalidad Tiempo Completo, Presencial, 100 nómina
Sueldo base 20,000 a 25,000 MXN brutos mensuales
Posiciones abiertas 2
Comisiones Porcentaje sobre ticket de venta sin tope 5,000 MXN aproximadamente
Bono por logo reciente cerrado 8,000 MXN en promedio
Prestaciones de ley
Seguro social
Vacaciones conforme la ley
Aguinaldo 20 días
Vehículo
Viáticos
Equipo de Cómputo
Oportunidad de crecimiento
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