Perfil de puesto: Prospector(a) de Campo B2B
Modalidad: Prestador independiente por honorarios y comisiones
Área: Desarrollo de Negocios
Reporta a: Dirección General
Zona de trabajo: Parques industriales de Querétaro, San Juan del Río y Guanajuato

Objetivo del puesto
Generar contactos comerciales de interés para DH&S; mediante la investigación de empresas y la prospección presencial en parques industriales, identificando a los responsables de Recursos Humanos, Servicio Médico, Seguridad e Higiene, EHS o Compras, para que la Dirección General realice el contacto, seguimiento y presentación comercial.

Actividades principales
Investigar empresas ubicadas en los parques industriales asignados.Identificar previamente en LinkedIn, páginas corporativas y directorios a los responsables de las áreas de interés.Preparar semanalmente una ruta de empresas por visitar.Visitar presencialmente las empresas seleccionadas.Preguntar directamente por los contactos previamente identificados.Presentar brevemente a DH&S; y sus servicios de salud ocupacional.Entregar material informativo al contacto adecuado.Obtener nombre, cargo, teléfono, correo electrónico y datos relevantes del responsable.Identificar posibles necesidades o proyectos relacionados con salud ocupacional.Solicitar autorización para que la Dirección General contacte al responsable.Registrar y entregar oportunamente la información de los contactos obtenidos.Mantener actualizada la base de empresas visitadas y resultados de cada visita.
Distribución sugerida de actividades
Lunes: investigación de empresas, identificación de contactos y preparación de rutas.Martes a jueves: visitas presenciales a empresas y parques industriales.
Alcance de la función




La responsabilidad del prospector concluye con la obtención y entrega de un contacto relevante que haya mostrado apertura para recibir información o ser contactado por DH&S.;

El seguimiento, presentación comercial, elaboración de propuestas, negociación y cierre serán responsabilidad de la Dirección General.

Información requerida de cada contacto
Empresa.Nombre completo.Puesto.Área.Teléfono o extensión.Correo electrónico.Ubicación de la empresa.Número aproximado de trabajadores, cuando sea posible.Servicio o necesidad identificada.Nombre de la persona que autorizó el contacto.Observaciones relevantes de la visita.
Indicadores de desempeño
Empresas investigadas.Empresas visitadas.Contactos relevantes identificados.Contactos con información completa.Contactos que autorizaron recibir comunicación.Contactos que generaron una reunión.Oportunidades comerciales originadas.Ventas derivadas de la prospección.
Perfil requerido
Facilidad para relacionarse y acercarse a empresas.Destacado presentación y comunicación verbal.Capacidad para investigar empresas y contactos mediante LinkedIn.Seguridad para presentarse en recepciones y solicitar al responsable adecuado.Persistencia, iniciativa y orientación a resultados.Organización para planear rutas y registrar información.Manejo básico de Excel o herramientas de seguimiento.Vehículo propio y disponibilidad para desplazarse.Deseable experiencia en prospección B2B, relaciones públicas, promoción médica o servicios empresariales.
Esquema de colaboración
Prestación independiente de servicios por honorarios.Honorario base por actividades de investigación y prospección en campo.Apoyo de movilidad previamente establecido.Bono por cada contacto calificado obtenido.Bono adicional por cada cita efectivamente realizada.Incentivo por las oportunidades que concluyan en una venta.Evaluación inicial mediante un periodo piloto de tres meses.

📌 Prospector (a) de campoB (Corregidora Ortiz 5ta. Sección)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Corregidora Ortiz 5ta. Sección