Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial de una categoría, gestionando el portafolio de productos de principio a fin, fortaleciendo relaciones con proveedores estratégicos y tomando decisiones basadas en información de mercado y desempeño comercial. El objetivo es asegurar una oferta atractiva para el cliente, impulsando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y una experiencia de compra diferenciada.
Principales responsabilidades
Diseñar y evolucionar el portafolio de productos en conjunto con proveedores principal, considerando las necesidades del cliente, tendencias de consumo y oportunidades de negocio.
Desarrollar planes comerciales de corto y mediano plazo que aseguren el abastecimiento adecuado de la categoría mediante el análisis de datos y proyecciones de demanda.
Conducir negociaciones con proveedores actuales y potenciales para maximizar valor, competitividad y rentabilidad.
Detectar oportunidades para el desarrollo y fortalecimiento de productos de marca propia.
Garantizar que las propuestas de producto estén alineadas con el modelo operativo y los objetivos financieros del negocio.
Promover soluciones de producto que faciliten la operación, mejoren la exhibición y contribuyan a una mejor experiencia de compra.
Mantener un entendimiento profundo del mercado,



la competencia y las tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento.
Coordinar la ejecución de iniciativas comerciales con equipos multifuncionales, asegurando la correcta implementación de la estrategia definida.
Dar seguimiento y solución a situaciones operativas relacionadas con la categoría, colaborando con las áreas involucradas.
Administrar procesos de revisión y cierre de categoría, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y financieras.
Perfil
Licenciatura concluida en Negocios, Administración, Ingeniería o carreras afines.
Experiencia mínima de 2 años en áreas de Compras, Comercialización, Planeación Comercial.
Experiencia en negociación con proveedores y gestión de portafolios o categorías.
Excel avanzado y manejo de bases de datos.
Capacidad para analizar información comercial y generar recomendaciones basadas en datos.
Conocimientos en rentabilidad, márgenes, pricing e indicadores comerciales.
Inglés avanzado.
Competencias
Pensamiento analítico y estratégico.
Habilidad de negociación e influencia.
Orientación a resultados.
Planeación y organización.
Enfoque en el cliente.
Colaboración y trabajo transversal.

📌 Gerencia de Compras (Ciudad de México)
🏢 Confidential
📍 Ciudad de México