**Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor**
**Luxury Construction Materials**
**Ubicación: Mérida, Yucatán**
**Modalidad: Presencial**
**Nível: Gerencial**
**Reporta a: Dirección Regional**
**No buscamos un administrador de sucursal.**
**Buscamos un generador de negocio.**
**Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas.**
**Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo.**
**¿Cuál será tu misión?**
**Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida.**
**Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L;).**
**Lo que realmente buscamos**
**Más que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium.**
**Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con**:
**✔ Arquitectos**
**✔ Desarrolladores**
**✔ Constructoras**
**✔ Interioristas**
**✔ Despachos de arquitectura**
**✔ Family Offices**
**✔ Inversionistas**
**✔ Hoteles**
**✔ Desarrollos verticales**
**✔ Residencial AAA**
**Tu día a día**
**Desarrollo Comercial**
- **Generar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.**:
- **Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos.**:
- **Desarrollar cuentas AAA.**:




- **Abrir mercado en Mérida y la Península.**:
- **Liderar negociaciones complejas.**:
- **Construir relaciones comerciales de largo plazo.**
**Gestión de Grandes Proyectos**
- **Participar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto.**:
- **Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas.**:
- **Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales, hoteleros y verticales.**:
- **Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios.**
**Liderazgo Comercial**
- **Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.**:
- **Acompañar negociaciones estratégicas.**:
- **Implementar coaching comercial.**:
- **Asegurar una cultura basada en resultados.**
**Gestión del Negocio**
**Responsable de**:
- **P&L;**:
- **EBITDA**:
- **Rentabilidad**:
- **Forecast**:
- **Presupuesto**:
- **KPIs**:
- **Inventarios**:
- **Experiência del cliente**
**Experiência indispensable**
**Más de 5 años desarrollando negocio B2B consultivo.**
**Experiência comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos.**
**Experiência administrando un P&L.;**
**Experiência liderando equipos comerciales.**
**Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas.**
**Manejo de SAP.**
**CRM.**
**Excel avanzado.**
**Interpretación de indicadores financieros.**
**✔ Ya vive en Mérida.**
**✔ Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores.**




**✔ Participa frecuentemente en eventos del sector.**
**✔ Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño.**
**✔ Ha vendido materiales premium.**
**✔ Conoce especificaciones arquitectónicas.**
**✔ Ha negociado directamente con despachos de arquitectura.**
**✔ Tiene experiência en proyectos hoteleros.**
**✔ Conoce el mercado residencial AAA.**
**Competencias**
- **Executive Presence.**:
- **Hunter.**:
- **Business Development.**:
- **Key Account Management.**:
- **Consultative Selling.**:
- **Strategic Negotiation.**:
- **Commercial Leadership.**:
- **Financial Acumen.**:
- **Relationship Building.**:
- **High-end Customer Experience.**:
- **Ownership.**:
- **Networking.**
**Requirements**:
**Requirements**:
**Education**
- Bachelor's degree in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, Industrial Engineering, Marketing, or a related field.
**Required Experience**
- Minimum **8 years of experience in B2B sales, consultative selling, and business development**.
- Minimum **5 years leading high-performing commercial or sales teams**.
- Proven experience managing a **Profit & Loss (P&L;)** and driving business profitability.
- Strong background in **Business Development**, **Key Account Management (KAM)**, and strategic sales.
- Proven track record closing **high-value projects (Big Deals)**.
- Experience developing long-term relationships with **architects, interior designers, real estate developers, contractors, and premium clients**.
- Demonstrated success in achieving sales targets, margin growth, and EBITDA objectives.
**Industry Experience (required)**
- Luxury building materials
- Premium construction materials
- Marble
- Granite
- Natural stone
- Quartz surfaces
- Porcelain tile
- Ceramic

📌 Gerente Comercial Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor (Mérida)
🏢 Cobalto Talent
📍 Mérida