**POSICIÓN**: Ejecutivo de ventas especializado
**SEXO**:Indistinto
**EDAD**:30-45 AÑOS
**HORARIO**: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm con 1 hora de comida
**EXCELENTE PRESENTACIÓN E IMÁGEN**
**SUELDO BASE + ESQUEMA COMISIONES POR OBJETIVO DE VENTAS**
**OBJETIVOS DEL PUESTO**:
- **Incrementar las ventas** del portafolio de consumibles, productos,suministros y reactivos de laboratorio.
- **Fidelizar la cartera** actual mediante visitas técnicas periódicas y detección de necesidades cuando se requiera.
- **Posicionar las marcas** principal distribuidas por la empresa.
- **Cerrar contratos recurrentes** de suministro (ventas de alto volumen o contratos anuales, proyectos, pedidos).
- **Cumplir los objetivos de ventas**:
- Perfil del Candidato
(Requisitos Mínimos Indispensables)
1. Formación Académica
- **Carrera profesional terminada**: Química, Bioquímica, Biología, Ingeniería Química, Químico Farmacéutico Biólogo (QFB), o carrera afín al área de ciencias de la salud/exactas.
2. Experiência Laboral
- **Mínimo 3 años** en ventas consultivas B2B dentro del sector de laboratorios.
- Experiência demostrable vendiendo reactivos, medios de cultivo, material de vidrio/plástico, suministros analíticos, y productos de laboratorio, o relacionado a tema de laboratorios.
- Deseable conocimiento en el ciclo de venta para licitaciones o compras corporativas.
3. Conocimientos Técnicos Requeridos
- **Dominio de marcas líderes** del mercado (ej. Sigma-Aldrich, Merck, Thermo Fisher, J.T.Baker, Bio-Rad, Eppendorf, OHAUS,HACH etc.). de preferencia
- Comprensión de conocimiento normativas de laboratorio (ISO 9001, ISO 17025, COFEPRIS/normas locales de manejo de reactivos). de preferencia
- Manejo de herramientas digitales: CRM (SAE), paquetería Office.EXCELL Medio a Intermedio, avanzado.
- **Idioma**:



Inglés intermedio-avanzado (capaz de leer manuales técnicos de marcas internacionales y tomar capacitaciones de fabricantes).*OPCIONAL
4.Funciones y Responsabilidades Detalladas:
Prospección y Desarrollo de Mercado (20%)
- Identificar y dar de alta nuevos clientes en los sectores industrial, académico, clínico y farmacéutico.
- Realizar mapeo de laboratorios en la zona asignada para identificar a los tomadores de decisión (Jefes de Laboratorio, Gerentes de Compras, Investigadores).
Venta Consultiva y Asesoría Técnica (10%)
- Realizar visitas técnicas para entender los protocolos y metodologías del cliente.
- Recomendar el reactivo, insumo o suministro exacto basado en la aplicación analítica del cliente.
- Coordinar con el área de soporte técnico interno para ofrecer soluciones integrales que combinen equipos y reactivos.
- Elaborar cotizaciones técnicas detalladas y dar seguimiento oportuno hasta el cierre de la venta.
Gestión Comercial y Administrativa (60%)
- Atención al cliente 100%
- Realizar cotizaciones, control de pedidos de ventas, seguimiento pre y post venta
- Negociar acuerdos de precios por volumen y contratos de suministro a largo plazo.
- Participar activamente en licitaciones y concursos de compra, cuando se requiera.
- Realizar telemarketing y reporteo de status
- Backup ocasional en ventas cuando se requiera
- Mantenerse al dia con los KPIS de ventas
- Atención al área de Gestión de Calidad




Capacitación y Actualización (10%)
- Asistir a capacitaciones técnicas dictadas por las marcas socias comerciales.
- Mantenerse al día con los nuevo de los productos de nuestros proveedores
Competencias Críticas
- **Orientación a Resultados y Proactividad**: Enfoque comercial agresivo pero ético para alcanzar y superar cuotas mensuales.
- **Comunicación Científica y Comercial**: Capacidad de hablar el mismo idioma técnico que un científico y el idioma financiero de un comprador.
- **Negociación Avanzada**: Habilidad para manejar objeciones de precio defendiendo el valor de la asesoría técnica.
- **Autogestión, Planeación y Organización**: Capacidad de planificar rutas de visitas eficientes y administrar su propia agenda.
- **Actitudes de Servicio.**100% Amable, atención al detalle, entusiamo, carisma
- **Facilidad de palabra y speach de venta.**Para atender al cliente
- **Tener pasion por las ventas**:
- **Agilidad mental**:
- **Capacidad de Análisis e Investigación**
Condiciones de Trabajo y Compensación Propuesta
- **Esquema Laboral**: Mixto (15% campo visitando clientes / 85% trabajo en oficina para trabajo diario, reportes y cotizaciones etc.).
- **Herramientas de Trabajo**: laptop, teléfono celular, viáticos cuando sea necesario.
- **Compensación**:Esquema de comisiones por cumplimiento de cuotas** + Prestaciones de Ley +Prestaciones superiores a la ley.
5. Identificación con VALORES de la empresa.
INTEGRIDAD
PASION POR LAS VENTAS
RESPONSABILIDAD
PUNTUALIDAD
COMPROMISO
HONESTIDAD
TRABAJO EN EQUIPO
CALIDAD
HONESTIDAD
Sueldo: $13,000.00 - $15,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Ventas Especializado (Guadalajara)
🏢 DISTRIBUIDORA CIENTIFICA DE LABORATORIOS, S.A DE
📍 Guadalajara