OBJETIVO DE LA POSICIÓN:

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados y/o Públicos asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos hospitalarios.

RESPONSABILIDADES:

Incluir productos en los cuadros básicos públicos y privados.

Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio

Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas

Gestionar circuito hospitalario

Monitorear existencias y desplazamientos

Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad

Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación

Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer

PERFIL:

Escolaridad: Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas

Experiencia (tiempo en la posición): Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (
3 años) o afán

Inglés: inglés intermedio (deseable)

Ubicación de trabajo: 90% Campo y 10% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo

Otros: Disponibilidad de viaje y horario

Competencias claves de Pfizer:

Habilidades funcionales/técnicas

Actúa con Decisión

Asume su Responsabilidad

Agilidad ante el Cambio

Establece Relaciones de Colaboración





Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas

Orientación a resultados

Toma de decisiones

Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta

Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach)

Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)

Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office

Experiencia básica en Circuito Hospitalario

Pensamiento sistémico

Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces

Habilidades de negociación y juicio (básico)

Comunicación efectiva

Capacidad de análisis y síntesis

Pensamiento estratégico e innovación (básico)

Presentaciones efectivas (básico)

Rasgos adicionales

Habilidades para generar una venta consultiva (básico)

Relación con clientes externos.

Relaciones de trabajo internas

Dirección de Unidad Comercial

Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas

Gerentes de Producto (CPLs/CBLs)

Gerentes Médicos

NAMs

Coordinador de Cuentas Principal

PLEM

Recursos Humanos

Efectividad de Fuerza de Ventas

Capacitación y Desarrollo

Relaciones de trabajo externas

Mayoristas y distribuidores

Jefes de Servicio

Directores Médicos

Médicos y Líderes de Opinión

Enfermería y Farmacias

Jefe de Compras

Jefe de Almacén y de Laboratorio

Sociedades Médicas Locales y Nacionales

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.

To learn more about acceptable and prohibited uses of AI during the recruitment process, please review our candidate AI-use guidelines available on . Sales

📌 Representante de Salud Alta Especialidad - Chihuahua
🏢 Pfizer
📍 Chihuahua