Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.
Con una destacada trayectoria de más de 92 años, Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".
Propósito del rol
Liderar y ejecutar la estrategia comercial regional para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado en el canal tradicional / detalle, asegurando una operación comercial eficiente, rentable y alineada a los objetivos del negocio.
Principales responsabilidades
Dirigir y coordinar la operación comercial de la región
Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial (jefes y ventas)
Diseñar, implementar y dar seguimiento a estrategias y planes comerciales
Gestionar y analizar KPI's de desempeño comercial, estableciendo acciones correctivas
Negociar espacios, promociones, exhibiciones y condiciones comerciales clave
Impulsar el crecimiento del mercado y apertura de nuevas cuentas
Estandarizar procesos para mejorar eficiencia operativa y calidad de servicio
Detectar oportunidades de mejora,



expansión y posicionamiento de marca
Asegurar el cumplimiento de políticas, lineamientos y normatividad
Resolver conflictos de forma oportuna y estratégica
Diseñar planes de trabajo y dar seguimiento a jefaturas
Implementar iniciativas de mejora continua
Perfil requerido
Licenciatura concluida (título indispensable)
+4 años de experiencia como Gerente de Ventas
Experiencia sólida en canal tradicional / ventas a detalle
Fuerte manejo de equipos comerciales y liderazgo regional
Dominio de indicadores de venta y análisis de resultados
Experiencia en diseño de estrategias comerciales y desarrollo de rutas
Manejo de herramientas: Excel y SAP
Competencias principal
Liderazgo estratégico y objetividad
Pensamiento analítico y enfoque a resultados
Planeación y organización
Comunicación asertiva
Resolución de problemas
Ventas técnicas y servicio al cliente
Nuestro compromiso
Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.
Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección. Nunca le envíe dinero a nadie que sugiera que puede darle empleo en Arca Continental. Si sospecha que ha recibido una oferta fraudulenta, repórtelo con las autoridades correspondientes.

📌 Líder Regional | Bokados Región Centro (Ciudad de México)
🏢 Arca Continental
📍 Ciudad de México