Conectamos empresas que están listas para crecer. En SOMOS estamos construyendo una nueva forma de llevar Internet a México. Buscamos un Key Account Manager B2B capaz de convertir relaciones estratégicas en oportunidades de negocio, desarrollar cuentas empresariales y construir alianzas comerciales de largo plazo. No buscamos a alguien que solo venda un servicio. Buscamos a quien pueda entender el negocio del cliente y diseñar una solución que lo ayude a crecer.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar cuentas empresariales estratégicas, generando nuevas oportunidades comerciales y asegurando el crecimiento, rentabilidad y permanencia de cada cliente.

¿Qué harás?

- Prospectar y desarrollar cuentas empresariales de alto potencial.
- Identificar las necesidades de conectividad de cada cliente.
- Diseñar propuestas comerciales de Internet, conectividad y soluciones de telecomunicaciones.
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisión, áreas de tecnología, compras y dirección.
- Incrementar los ingresos mediante venta cruzada, renovación y expansión de servicios.
- Coordinar con los equipos de ingeniería, operaciones, facturación y servicio al cliente.
- Dar seguimiento a contratos, instalaciones, compromisos comerciales y niveles de servicio.
- Administrar el pipeline y elaborar pronósticos comerciales en el CRM.
- Dar seguimiento a indicadores de venta, rentabilidad, retención y satisfacción del cliente.

El perfil que buscamos

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería,



Telecomunicaciones o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios.
- Experiencia comercializando Internet empresarial, telecomunicaciones, tecnología, servicios administrados, soluciones TI o productos relacionados.
- Experiencia manejando ciclos de venta consultiva y negociaciones con empresas.
- Capacidad para desarrollar cartera desde cero y hacer crecer cuentas existentes.
- Manejo de CRM, pipeline, forecast y métricas comerciales.
- Disponibilidad para visitar clientes y desplazarse dentro de la zona asignada.

Será un diferenciador

- Contar con cartera o red de contactos empresariales.
- Experiencia con soluciones de fibra óptica, enlaces dedicados, SD-WAN, servicios en la nube o ciberseguridad.
- Experiencia participando en licitaciones y procesos de compras corporativas.
- Inglés profesional.
- Conocimiento del mercado empresarial mexicano.

Competencias principal

- Negociación.
- Orientación a resultados.
- Comunicación ejecutiva.
- Pensamiento comercial.
- Construcción de relaciones.
- Análisis de necesidades.
- Autonomía y capacidad de ejecución.
- Mentalidad hunter con enfoque de largo plazo.

Qué ofrecemos?

- Sueldo base competitivo.
- Esquema de compensación variable por resultados.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas de trabajo.
- Autonomía para desarrollar el mercado.
- Participación en un proyecto de expansión en México.
- Posibilidad de crecimiento dentro del equipo comercial.

En SOMOS no vendemos solamente Internet. Construimos relaciones que conectan empresas con nuevas posibilidades.

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📌 Key Account Manager (KAM)B (Cuauhtémoc)
🏢 ROCINANTES REDES MX
📍 Cuauhtémoc