En Zebrands, la casa detrás de marcas como luuna, estamos construyendo el equipo que va a liderar la siguiente etapa de nuestra estrategia en canal departamental (Liverpool, Sears, Coppel, entre otras).

¿Cual es el reto?

Este rol vive en dos mundos y necesita dominar ambos:

El analítico. Entender a profundidad el comportamiento de venta de cada cadena departamental, desde la construcción del sell in hasta el sell out. No ejecuta el sell in, pero trabaja día a día con las gerencias de cuentas para asegurar la integración de la estrategia. Es fundamental entender el instock (niveles de inventario), rotación de producto, plan promocional y trade marketing.

El operativo. Estar en el piso de venta. Construir relación con jefes de piso y vendedores para medir el impacto real de la estrategia, leer día a día lo que hace la competencia y, a partir de eso, construir hacia arriba. La expectativa no es ejecutar lo que baja sell in, sino traer propuestas desde la operación

Responsabilidades Principales:

Estrategia comercial de sell out

- Trabajar en mancuerna con los KAMs para construir la estrategia promocional y de producto, y bajarla al equipo de sell out para asegurar la ejecución y la venta en piso.
- Diseñar el cálculo de metas de venta, desde el objetivo general hasta la meta por tienda, considerando estrategia promocional e inventario.
- Detectar oportunidades desde el campo (competencia, dinámica de piso) y convertirlas en propuestas comerciales accionables.
- Identificar oportunidades a nivel región y zona y transformarlas en accionables claros para la ejecución del equipo.
- Liderar de punta a punta los proyectos de apertura: reclutamiento, visualización de información, definición de metas, planeación de visitas y ejecución.

Gestión de promotoría y presupuesto





- Generar la proyección anual de headcount de promotoría con base en análisis de venta por categoría, incluyendo el costo anual asociado.
- Controlar el gasto financiero del área y sostener juntas periódicas con Finanzas para asegurar el cumplimiento mensual del budget.
- Diseñar y administrar dinámicas de venta, incentivos y comisiones como palancas de la estrategia comercial.

Liderazgo de equipo

- Dirigir la estructura de campo (gerencias regionales y supervisores de zona), asegurando el desempeño esperado del equipo.
- Trabajar de la mano del HRBP en reclutamiento, administración de personal y capacitación alineando los lineamientos del área con los de RRHH corporativo.

Inteligencia de negocio y eficiencia operativa

- Asegurar que los reportes y dashboards de venta y market share sean claros y accionables para el equipo, desarrollando ideas desde cero con el equipo de datos.
- Cuestionar permanentemente la eficiencia operativa: identificar procesos manuales y automatizarlos para reducir tiempos de trabajo.
- KPIs y comunicación ejecutiva
- Ser dueño de la gestión y estrategia de los KPIs de sell out y market share: cálculo mensual, análisis y presentación al C-Level.
- Asegurar que las compensaciones variables estén alineadas al performance siempre buscando ser justos y exigentes con los resultados

A quién buscamos:

- Mínimo 5 años liderando sell out o áreas comerciales equivalentes
- Capacidad analítica real: Excel indispensable, BI e IA son un plus.
- Experiencia liderando estructuras de campo amplias (regionales, supervisores, promotoría)
- Solidez para presentar resultados ante C-Level
- Gusto genuino por el trabajo en campo, no solo por el análisis desde el escritorio

¿Qué ofrecemos?

- Prestaciones de ley
- Seguro de gastos medicos mayores
- Bono semestral por alcance de objetivos
- Seguro de vida
- Vales de despensa

📌 Wholesale Sell Out Manager (Ciudad de México)
🏢 Zebrands
📍 Ciudad de México