Garantizar el crecimiento rentable y el posicionamiento estratégico de la marca en el área asignada, a través de la especificación técnica especializada y una gestión optimizada de la cartera de clientes
Key Responsibilities
- Cumplir con la cuota de ventas y objetivos establecidos para la región asignada.
- Desarrollar y capacitar a la red de distribuidores autorizados en la zona.
- Identificar y especificar proyectos nuevos con despachos de ingeniería, contratistas y usuarios finales.
- Mantener actualizado el CRM (registro de visitas, seguimiento de cotizaciones y pronósticos de venta).
- Brindar asesoría técnica pre-venta y seguimiento al proceso de entrega y puesta en marcha.
- Definición y negociación de descuentos comerciales:
Establecer y negociar condiciones comerciales competitivas dentro de los márgenes de rentabilidad autorizados por la dirección.
- Selección y validación técnica: Realizar la selección y validación experta de equipos y sistemas para asegurar que las propuestas comerciales cumplan con los requerimientos técnicos del cliente.
- Gestión de agenda y rutas: Planificar y priorizar de manera estratégica la agenda de visitas y la ruta de trabajo dentro de la zona asignada para maximizar la cobertura del mercado.
- Gestión de soporte especializado: Gestionar y coordinar el apoyo de ingeniería de producto o servicio post-venta para garantizar la satisfacción y continuidad operativa de las cuentas principal.
Skills, Knowledge and Expertise
Experiencia: En ventas B2B de por lo menos 2 años en el ramo industrial, conocimiento del mercado.
Formación profesional: Ingeniero, Comercio Internacional
📌 Sales Engineer WDM México (Parque Industrial Ciudad Mitras)
🏢 Franklin Electric
📍 Parque Industrial Ciudad Mitras
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