¿Listo para construir el equipo comercial que gana
México para Alegra? Este reto es para ti. ? Sobre nosotros ? Somos
el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que
le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas
trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo. Hoy la
inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo
construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es
un proyecto paralelo, es la forma en que operamos. Tu misión en
Alegra México es uno de los mercados de mayor crecimiento para
Alegra. Operamos en dos segmentos con dinámicas distintas: Pymes
—empresarios y emprendedores que necesitan facturar, controlar
inventario y tener visibilidad financiera— y Contadores —despachos
e independientes que gestionan múltiples clientes, RFCs y
obligaciones fiscales ante el SAT. Como Sales Manager liderarás el
equipo que atiende ambos frentes, con AEs, KAMs y Team Leaders bajo
tu cargo, reportando directamente al Head of Sales. ¿Qué harás con
nosotros? Liderar y desarrollar el equipo de Account Executives,
KAMs y Team Leaders del mercado México en ambos segmentos.
Implementar y sostener cadencias de gestión: 1:1 semanales, dailys
y revisiones de pipeline que mantengan al equipo enfocado y
alineado. Monitorear KPIs de conversión, productividad por rep y
forecast, anticipando desviaciones antes de que impacten el cierre
mensual. Detectar brechas de habilidades en el equipo y traducirlas
en planes de desarrollo y sesiones de coaching estructuradas.
Asegurar que cada rep domina los dos contextos de venta: el
lenguaje del empresario Pyme y el ecosistema contable mexicano
(CFDI 4.0, SAT, multiRFC, despachos). Colaborar con los equipos de
digital sales, voz y operations para mejorar continuamente el
proceso comercial. Gestionar el forecast mensual y reportar al Head
of Sales con visibilidad clara del estado del equipo y del mercado.
¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol? Scoring predictivo de
leads: Priorizarás los prospectos con mayor potencial usando
señales de comportamiento en CRM para que tu equipo enfoque su
energía donde hay probabilidad real de cierre. Análisis de
llamadas:



Usarás herramientas como Fireflies para revisar
transcripciones, identificar objeciones frecuentes por segmento y
convertir esos hallazgos en material concreto de coaching.
Automatización de seguimientos: Implementarás secuencias de
prospección personalizadas y follow-ups automáticos que ahorran
tiempo a los reps sin perder el toque humano. Dashboards
inteligentes: Anticiparás brechas de cierre antes de que ocurran,
con visibilidad en tiempo real del forecast y el rendimiento por
rep, segmento y etapa de funnel. ¿Qué esperamos de ti? Nuestros
requisitos indispensables son: 3 a 5 años de experiencia liderando
equipos de ventas B2B o mixtas, idealmente en tecnología o SaaS.
Historial demostrable de haber llevado equipos al cumplimiento
sostenido de KPIs de conversión y logos. Habilidades sólidas de
coaching: sabe identificar lo que frena a un rep, dar feedback
estructurado y traducirlo en mejora de desempeño. Orientación a
datos: toma decisiones con base en métricas, gestiona el pipeline
con disciplina y maneja el forecast con rigor. Familiaridad con el
ecosistema fiscal y contable de México (SAT, CFDI, obligaciones
tributarias básicas). Experiencia con CRM y herramientas de gestión
de ventas. Capacidad para trabajar de forma autónoma en modalidad
remota. Deseable… Experiencia liderando equipos en entornos de
venta telefónica de alto volumen. Conocimiento del segmento
contable en México: despachos, contadores independientes, software
(CONTPAQi, Aspel, SAP B1). Experiencia previa en startups o
empresas de tecnología en etapa de escala. Formación en Contaduría,
Administración, Finanzas o áreas afines. Requisito de ubicación ?
Ser residente o contar con permiso de trabajo en México. Esta
oportunidad es para ti si ✅ Usas IA en tu día a día y siempre estás




explorando nuevas herramientas para trabajar mejor y más rápido.
Disfrutas los entornos dinámicos y te adaptas con facilidad cuando
las cosas evolucionan. Tienes curiosidad genuina y siempre
encuentras la forma de seguir aprendiendo y creciendo. Te emociona
formar parte de un equipo donde la tecnología no es un soporte, es
el centro de cómo hacemos las cosas. El feedback es parte de tu
rutina: lo das con honestidad y lo recibes con humildad, sabiendo
que es la forma más rápida de crecer. Lo que dicen nuestros líderes
de este rol... "En Alegra no buscamos vendedores de scripts, sino
consultores que usen la tecnología para ser más humanos. Tu éxito
aquí se mide por cuántos negocios ayudaste a organizar mientras
dominas las herramientas que están definiendo el futuro de las
ventas." En Alegra te encontrarás con… Cultura AI-Fist: Licencias
de herramientas de IA. Hackathon internos de innovación con IA.
Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas
tecnologías. Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma.
Modalidad de trabajo Trabajo 100% remoto con relación laboral
estable. Coworking mensuales con el equipo local. Desarrollo
cualificado: Plan de carrera y oportunidades para seguir
desarrollando tus habilidades. Acceso a plataformas educativas,
cursos con certificaciones y una biblioteca virtual. Clases de
inglés. Bienestar: Programas de bienestar y charlas sobre hábitos
saludables. Dos días de cuidado al año adicionales a tus
vacaciones. Beneficios y experiencias Apoyo económico para mejorar
tu espacio de trabajo. Celebración de cumpleaños con un bono
económico y medio día libre. Un equipo con talento de distintos
países y culturas. Diversidad en Alegra En Alegra valoramos y
promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas
nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad
de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad,
discapacidad u otras características. Si necesitas ajustes en
alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación. Pasa de
homework a AI-powered work El siguiente nivel empieza aquí. ??
Pasos de nuestro proceso de selección

📌 Sales Manager (México)
🏢 Alegra
📍 México