Buscamos un/a competente orientado/a a resultados, con experiencia gestionando mayoristas, capaz de impulsar su crecimiento, desarrollar nuevos resellers y fortalecer la ejecución comercial en Occidente (Nayarit, Colima, Jalisco, Aguascalientes, Queretaro y Guanajuto)
Objetivo del role
Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y participación de mercado mediante la gestión integral de mayoristas, el desarrollo de distribuidores estratégicos y la ejecución disciplinada de planes comerciales, capacitaciones y actividades en campo.
Principales Funciones
- Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio en mercados existentes y emergentes.
- Gestión de mayoristas: análisis de planes mensuales, control de resultados y forecast por cuenta.
- Desarrollo de distribuidores: identificación y crecimiento de los principales socios dentro de cada mayorista.
- Ejecución en campo: visitas periódicas a mayoristas, distribuidores y filiales para revisar desempeño y oportunidades.
- Capacitaciones y entrenamiento: formación técnica de canales, resellers y mayoristas (incluyendo Epson Stars).
- Revisión de ventas e inventarios:
análisis semanal, seguimiento al inventory turn‑around y sugeridos de órdenes de compra.
- Gestión administrativa: reportes semanales y mensuales; seguimiento de notas de crédito, pagos y aplicación de Spiff.
- Monitoreo del mercado: verificación de precios, competencia y posicionamiento en los distintos territorios.
- Activaciones : viajes para promover la marca en occidentes, ejecutar entrenamientos y apoyar eventos locales.
- Desarrollo de nuevos canales: expansión de cobertura comercial y adquisición de nuevos resellers en mercados estratégicos.
- Gestión documental y cuotas: creación de carpetas de mayoristas y asignación de cuotas a promotores cuando aplique.
Principales Requisitos
- Experiencia de + 3 años en ventas con mayoristas y gestionando cuentas mayoristas de tecnología para productos de electrónica y tecnología de consumo
- Conocimientos en gestión de métricas operacionales sell-in, sell-out e inventory turn-around
- Inglés (deseable)