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Responsable de la estrategia y resultados comerciales de Sell In con las cuentas fundamental de NAOS México (cadenas de farmacia, autoservicio y department stores), liderando a un equipo de 5 KAMs.

El rol es dueño de la negociación con las direcciones comerciales de las cuentas, del cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad por canal, y del desarrollo del equipo de Key Account Managers.

Estrategia comercial y negociación

- Definir la estrategia anual de Sell In por cuenta (objetivos de venta, condiciones comerciales, inversión y rentabilidad).

- Liderar la negociación con las direcciones comerciales/compras de las cuentas clave (planes anuales, condiciones, contratos).

- Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, market share y rentabilidad por cuenta y canal.

- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de 5 KAMs, asegurando cobertura y gestión adecuada de cada cuenta asignada.

- Definir objetivos individuales por KAM y dar seguimiento a su cumplimiento.

- Identificar necesidades de desarrollo y gestionar planes de crecimiento del equipo.

Gestión de cuentas y P&L;

- Supervisar la ejecución de planes comerciales por cuenta (pricing, promociones, exhibiciones, inversión).

- Dar seguimiento al P&L; de cada cuenta,



controlando inversión comercial vs. presupuesto.

- Anticipar riesgos comerciales (rotación de inventario, quiebres, condiciones de pago) y proponer planes de acción.

Planeación y forecast

- Consolidar el forecast de venta por cuenta y dar seguimiento a la precisión del mismo.

- Coordinar con Trade Marketing y Supply Chain la ejecución de planes promocionales y disponibilidad de producto.

Gestión transversal

- Reportar resultados, KPIs y riesgos comerciales al Comité Ejecutivo.

- Colaborar con Marketing, Trade Marketing y Finanzas para asegurar coherencia entre estrategia de marca y ejecución comercial.

- Licenciatura en Negocios, Mercadotecnia o afín.

- 7-9 años de experiencia comercial en consumo (belleza, cuidado personal, farma o retail), con al menos 3 años liderando equipos de KAMs.

- Experiencia negociando directamente con cadenas de farmacia y/o autoservicio.

- Manejo de P&L; y análisis financiero de cuentas.

- Inglés avanzado (deseable).

Competencias

- Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.

- Negociación de alto nivel con cuentas clave.

- Visión estratégica y análisis financiero/comercial.

- Capacidad de gestión de múltiples cuentas y prioridades.

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📌 Gerente de Grupo Cuentas Clave (Benito Juárez)
🏢 NAOS Bio
📍 Benito Juárez