Objetivo Principal del Puesto Gestionar, desarrollar y negociar comercialmente la relación con cadenas de autoservicio, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas de entrada y salida (sell-in y sell-out), la rentabilidad de las cuentas, el correcto abasto de producto y la óptima ejecución en el punto de venta.

Funciones y Responsabilidades Principales Gestion comercial de cuentas: Desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas con los compradores de cadenas de autoservicio y formato club. Presentar propuestas comerciales, catalogación o alta de nuevos productos y coordinar acuerdos de exhibición.

Planeación y proyección (Forecast): Elaborar y dar seguimiento al forecast de ventas de forma mensual, trimestral y anual. Monitorear y analizar indicadores fundamental de desempeño: sell-in, sell-out, días de inventarios (DOS), faltantes en anaquel (out of stock) y margen de rentabilidad.

Negociación y promociones: Planear y coordinar el calendario promocional en conjunto con las áreas de Trade Marketing y Finanzas. Negociar espacios adicionales, cabeceras, islas y correcta visibilidad en el anaquel.

Operación administrativa de cuentas: Administrar los portales de proveedores de autoservicio para la consulta de pedidos, facturación e inventarios.



Dar seguimiento al flujo de pedidos, conciliaciones, cobranza, aclaración de deducciones y devoluciones.

Coordinación interdepartamental: Trabajar de la mano con las áreas de Logística para asegurar entregas a tiempo y completas (OTIF), Trade Marketing para la ejecución en tienda y Finanzas para la gestión de precios y márgenes.

Perfil del Candidato Educación: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o carrera afín. Experiencia laboral: De 2 a 4 años gestionando cuentas clave en el canal autoservicio o retail. Experiencia previa directa negociando con compradores del sector. Conocimientos técnicos: Manejo avanzado de Excel y herramientas de presentación ejecutivo, análisis de métricas de retail (sell-in, sell-out, rotación) y uso de portales de proveedores.

Competencias y Habilidades Negociación estratégica y manejo de objeciones. Capacidad analítica y pensamiento orientado a datos. Orientación a resultados y visión de negocio. Habilidades de comunicación y relacionamiento interpersonal. Resolución de problemas y trabajo bajo presión.

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