Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes mediante la comercialización de servicios logísticos internacionales de importación y exportación marítima, identificando oportunidades de negocio, generando relaciones comerciales de largo plazo y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas de la empresa.

Perfil del puesto

Escolaridad

- Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Relaciones Internacionales, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia

- Mínimo de 5 años en ventas de servicios logísticos internacionales.
- Experiencia comprobable en transporte marítimo de importación y exportación.
- Deseable experiencia en Freight Forwarding, Agencias de Carga, Navieras, u Operadores Logísticos.

Conocimientos técnicos

- Comercio exterior.
- Incoterms.
- Transporte marítimo internacional.
- Consolidación de carga (LCL) y contenedores completos (FCL).
- Procesos de importación y exportación.
- Documentación de comercio exterior (Bill of Lading, Packing List, Commercial Invoice, etc.).
- Cotización de servicios logísticos.
- Manejo de CRM y Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint).

Habilidades

- Negociación comercial.
- Prospección y desarrollo de negocios.
- Orientación al cliente.
- Comunicación efectiva.
- Organización y seguimiento.
- Trabajo bajo objetivos.
- Resolución de problemas.
- Capacidad de negociación y cierre de ventas.

Idiomas

- Inglés intermedio o avanzado para atención a clientes y negociación internacional (deseable).

Responsabilidades principales

- Prospectar nuevos clientes nacionales e internacionales con necesidades de transporte marítimo, aéreo y terrestre.
- Promover y vender servicios de importación y exportación marítima (FCL, LCL, carga proyecto y carga sobredimensionada).




- Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
- Identificar oportunidades de negocio en sectores industriales, comerciales y de manufactura.
- Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales, asegurando su satisfacción y fidelización.
- Coordinar con las áreas de operaciones, tráfico y servicio al cliente para garantizar la correcta ejecución de los servicios vendidos.
- Dar seguimiento a embarques y mantener informado al cliente sobre el estatus de sus operaciones.
- Negociar tarifas y condiciones comerciales con clientes dentro de las políticas de la empresa.
- Elaborar reportes de ventas, pronósticos y seguimiento del pipeline comercial.
- Cumplir con los indicadores de desempeño (KPIs) y metas mensuales de ventas.
- Participar en ferias, eventos comerciales y visitas a clientes para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Mantener actualizado el CRM con información de prospectos, clientes y oportunidades.

Indicadores de desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de la meta mensual y anual de ventas.
- Número de nuevos clientes captados.
- Margen bruto generado.
- Tasa de conversión de cotizaciones.
- Retención y crecimiento de la cartera de clientes.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Frecuencia de visitas comerciales y actividades de prospección.

Competencias

- Enfoque a resultados.
- Proactividad.
- Pensamiento estratégico.
- Orientación al servicio.
- Trabajo en equipo.
- Integridad y ética cualificado.
- Adaptabilidad.

Ofrecemos

- Sueldo base competitivo.
- Esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley y superiores.
- Capacitación continua.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
- Herramientas de trabajo (equipo de cómputo, teléfono celular, material con marca de la empresa).
- Estabilidad laboral.

📌 Ejecutivo de Ventas – Servicios Logísticos Marítimos (Importación y Exportación) (Guadalajara)
🏢 Grupo Rubiano Y Trujillo S. De R. L De C. V
📍 Guadalajara