Empresa líder en el ramo de **aires acondicionados** solicita **Gerente Comercial**, responsable de definir, dirigir y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el crecimiento rentable del negocio, el posicionamiento de la marca y el cumplimiento de objetivos financieros.
**Perfil Requerido**:
- Experiência mínima de **5 años** en posiciones gerenciales o directivas en el área comercial
- Edad**:35 a 45 años**:
- **Licencia de conducir vigente**:
- Licenciatura en **Administración de Empresas, Ingeniería Industrial** o carrera afín
- Deseable experiência en **proyectos llave en mano** y ventas consultivas
**Competencias**:
- Liderazgo estratégico y **toma de decisiones basada en indicadores**:
- Alta orientación a **resultados y rentabilidad**:
- Capacidad de **análisis financiero-comercial**:
- Habilidad para trabajar bajo presión y **gestionar múltiples prioridades**:
- Comunicación ejecutiva, negociación y manejo de relaciones comerciales
- Planeación, organización y **control presupuestal**:
- Compromiso con la misión, visión y valores de la empresa
- Disponibilidad de horario y para **viajes de negocios**
**Conocimientos Clave**:
- **Análisis de costos**, estructuras de precios y **márgenes de venta**:
- Administración básica **aplicada al área comercial**:
- Elaboración y control de **presupuestos de ventas**:
- Planeación estratégica y **análisis de mercado**:
- Estrategias comerciales y de **marketing tradicional y digital**:
- Técnicas avanzadas de **ventas y negociación**:
- Manejo de **CRM y gestión de clientes**:
- Indicadores de desempeño comercial (**KPIs**)
- Publicidad y **posicionamiento de marca**
**Funciones Principales**:




- Diseñar, implementar y supervisar la **estrategia comercial** para asegurar crecimiento rentable
- Garantizar el **cumplimiento de metas de ventas, márgenes y rentabilidad** de la sucursal
- Definir políticas de **precios, descuentos y condiciones comerciales** con base en costos y márgenes
- Identificar y desarrollar **clientes estratégicos y mercados meta**:
- Liderar y fortalecer al **equipo comercial**, estableciendo objetivos, métricas y planes de desarrollo
- Supervisar el avance de **metas de venta por tienda** y por proyecto
- Controlar inventarios y asegurar el **uso eficiente de los recursos**:
- Analizar y monitorear a la **competencia** para proponer acciones estratégicas
- Coordinar con Mercadotecnia el diseño de **estrategias de posicionamiento, publicidad y promociones**:
- Garantizar procesos eficientes entre **ventas, marketing y atención al cliente**:
- Implementar **programas de capacitación comercial** orientados al servicio y satisfacción del cliente
- Dirigir **juntas ejecutivas mensuales** para análisis de resultados y toma de decisiones
- Apoyar en el **cierre de negociaciones estratégicas y ventas especiales**:
- Gestionar incidencias postventa y **garantías clave** cuando sea requerido
**Ofrecemos**:
- **Salario competitivo** (A tratar) + **esquema de comisiones**:
- **Aguinaldo**:
- **Vales de despensa**:
- **Caja y fondo de ahorro**:
- **Pago anual de utilidades**:
- **Estabilidad laboral** y crecimiento profesional.
**Si cuentas con visión estratégica, enfoque financiero-comercial y experiência liderando equipos de alto desempeño, postúlate y sé parte de nuestro equipo de profesionales.

📌 Gerente Comercial (Mérida)
🏢 Refrimart de México
📍 Mérida