**Gerente de Sucursal -Mérida Yucatán**
Ubicación: Sucursal asignada en Merida
Nível: Gerencial
Reporta a: Dirección Regional
**La oportunidad**
Buscamos un(a) **Gerente de Sucursal** con visión estratégica, enfoque comercial y fuerte liderazgo operativo para dirigir integralmente una unidad de negocio con responsabilidad total sobre resultados (P&L;).
Esta posición es clave para impulsar el crecimiento comercial, asegurar la excelencia operativa y consolidar el posicionamiento de la marca en el mercado de acabados de lujo y materiales premium para construcción y diseño.
Si tienes mentalidad empresarial, te apasionan las ventas consultivas y sabes liderar equipos hacia resultados sobresalientes, esta posición es para ti.
**Objetivo del Puesto**
Liderar la gestión integral de la sucursal garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales, financieros y operativos, maximizando la rentabilidad y asegurando una experiência excepcional para clientes profesionales (arquitectos, desarrolladores, interioristas y constructores).
**Principales Responsabilidades**
**Gestión Comercial y Ventas**
- Diseñar y ejecutar estrategias para crecimiento sostenido de ventas.
- Liderar negociaciones de proyectos estratégicos ("Big Deals").
- Desarrollar y fidelizar cuentas clave (Key Accounts).
- Supervisar indicadores como ticket promedio, conversión y cartera activa.
**Operaciones e Inventarios**
- Supervisar inventarios y garantizar níveles óptimos de stock.
- Asegurar control y exactitud en inventarios físicos.
- Gestionar logística y prevención de pérdidas.
- Mantener showroom e instalaciones alineadas a estándares de imagen premium.




**Administración y Finanzas**
- Controlar presupuesto operativo (OPEX).
- Gestionar rentabilidad, margen y EBITDA de la sucursal.
- Asegurar cumplimiento normativo y procesos administrativos correctos.
**Liderazgo y Desarrollo de Equipo**
- Reclutar, formar y desarrollar equipos comerciales y operativos.
- Fomentar cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
- Promover seguridad y cumplimiento de políticas internas.
**KPIs Clave**
- Cumplimiento de presupuesto de ventas.
- Margen bruto y EBITDA.
- Exactitud de inventario (ERI).
- % de mermas y desperdicios.
- Ticket promedio y tasa de conversión.
- Crecimiento de cartera activa.
**Perfil Requerido**
- Licenciatura concluida (Administración, Ingeniería, Arquitectura o afín).
- +5 años de experiência en ventas y gestión comercial.
- +3 años liderando equipos multidisciplinarios.
- Experiência en sector construcción, acabados, materiales o industrias similares (altamente deseable).
- Manejo de SAP (indispensable).
- Excel intermedio para análisis de KPIs.
- Experiência en CRM.
- Inglés intermedio.
- Vehículo propio y disponibilidad para viajar.
**Competencias Clave**
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.




- Enfoque en experiência del cliente.
- Capacidad de toma de decisiones bajo presión.
- Gestión eficiente del cambio.
- Mentalidad comercial con disciplina operativa.
**Lo que ofrecemos**
- Paquete de compensación competitivo.
- Liderazgo de una unidad de negocio con autonomía.
- Entorno vibrante, profesional y en crecimiento.
- Oportunidad de desarrollo dentro de una empresa sólida con presencia nacional.
**Requirements**:
Key Requirements - Branch Manager
- **Bachelor's Degree completed** in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, or related field.
- **Minimum 5 years of proven experience in sales leadership**, managing commercial teams and driving revenue growth.
- **At least 3 years of experience leading multidisciplinary teams**, including sales, administrative, and warehouse staff.
- **Strong P&L; management experience**, with demonstrated ability to improve gross margin and EBITDA performance.
- **Experience in the construction finishes industry** (desirable: wood, stone, glass, ceramics, aluminum).
- **Advanced inventory management knowledge**, including physical inventory control, stock accuracy (ERI), and shrinkage reduction.
- **Proficiency in SAP (intermediate level required)** for sales, inventory, and operational management.
- **CRM and KPI analysis expertise**, with strong Excel skills for reporting and decision-making.
- **Strong negotiation and key account management skills**, especially with architects, developers, and professional clients.
- **Availability to travel and own vehicle required**, with flexibility to relocate if needed.

📌 Gerente De Sucursal -Mérida Yucatán
🏢 Cobalto Talent
📍 Mérida