En Comercial Hispana buscamos un **Key Account Manager para el canal Food Service**, con enfoque en **desarrollo de negocio y apertura de cuentas fundamental**.
Este rol es ideal para un perfil comercial que combine **estrategia + ejecución**, con capacidad para construir relaciones de valor y crecer el canal de forma rentable.
**Propósito del puesto**:
Ser responsable de **abrir, desarrollar y gestionar clientes estratégicos** dentro del canal Food Service (distribuidores, cadenas de restaurantes, hoteles, cafeterías, catering y operadores institucionales), asegurando el crecimiento en ventas, distribución y rentabilidad.
**Este rol es para ti si**:
- Tienes experiência desarrollando clientes en canal Food Service
- Has participado en la **apertura de cuentas nuevas** (no solo mantenimiento)
- Sabes negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos
- Puedes combinar visión estratégica con ejecución en campo
- Te enfocas en resultados, crecimiento y rentabilidad
**Principales responsabilidades**:
- Apertura y desarrollo de nuevos clientes en canal Food Service




- Implementación del plan comercial del canal
- Negociación de contratos, precios y condiciones comerciales
- Seguimiento a indicadores (sell in, sell out, rotación y margen)
- Coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto
- Identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado
- Desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores
- Ejecución de estrategias de marketing y trade marketing
- Presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto
**Requisitos**:
- Experiência en ventas dentro de canal Food Service
- Experiência en **desarrollo de clientes / apertura de cuentas**:
- Perfil analítico y comercial
- Deseable experiência en alimentos / FMCG
- Habilidad de negociación y manejo de clientes clave
**Ofrecemos**:
- Sueldo base + esquema de comisiones
- Prestaciones Superiores de Ley
- Esquema presencial en CDMX
- Exposición directa a clientes estratégicos y toma de decisiones

📌 Key Account Manager - Food Service (Xico)
🏢 Comercial Hispana
📍 Xico