OBJETIVOS / RESULTADOS ESPERADOS (primeros 6–12 meses)Cumplir la cuota de venta y rentabilidad acordada para Farmacias del Ahorro y BenavidesNegociar y formalizar el plan comercial anual (condiciones, exhibición, actividades de trade) con cada cadenaIncrementar la distribución numérica y ponderada del portafolio en ambas cadenasEjecutar y dar seguimiento a planes de trade marketing en punto de ventaMonitorear market share y participación por categoría, generando planes correctivos cuando apliqueESCOLARIDAD Y EXPERIENCIALicenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afínDeseable especialización en trade marketing, category management o negociación comercialMínimo 2 años de experiencia en puestos de KAM o similar, con trato directo a cadenas de farmaciaExperiencia comprobable con Farmacias del Ahorro, Benavides, Farmacias Guadalajara, San Pablo u otras cadenas nacionalesCOMPETENCIAS TÉCNICASNegociación de planes comerciales anuales, contratos, exhibición y espacio en anaquelManejo de trade marketing y ejecución en punto de ventaAnálisis de market share,



distribución numérica y ponderadaManejo de herramientas de category management (deseable)Elaboración de forecast y seguimiento presupuestal por cuentaManejo intermedio–avanzado de Excel y herramientas de reporteo (Power BI deseable)LIDERAZGO Y HABILIDADES DIRECTIVASGestión de proyectos cross-funcional con trade marketing, finanzas y logísticaNegociación con interlocutores de nivel gerencial y dirección de comprasCapacidad de planeación estratégica de cuenta a mediano plazoVALORES Y COMPETENCIAS ORGANIZACIONALESOrientación a resultados con visión de largo plazo (relación, no solo transacción)Negociación bajo el enfoque ganar-ganarResiliencia ante ciclos de negociación largos y complejosIntegridad y transparencia en el manejo de condiciones comercialesCONDICIONES DEL PUESTODisponibilidad para viajar a nivel nacional de forma ocasional (~20%), según sede de las cadenasInglés básico (deseable)AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.
We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.
We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.
We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.
We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
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