Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa, apertura de cuentas y cierre de ventas de soluciones de ciberseguridad, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos de la compañía.
Alcance

Responsable de:
Identificación y apertura de cuentas nuevas (logos nuevos)
Generación de pipeline propio
Cierre de ventas consultivas en ciberseguridad
Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas desde cero
Responsabilidades Principal
Prospección y generación de demanda
Identificar y contactar prospectos en industrias principal (financiero, retail, telco, etc.)
Ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, cold calling, eventos, networking)
Generar pipeline constante y medible
Desarrollo de negocio
Detectar necesidades de ciberseguridad en clientes potenciales
Posicionar soluciones tipo IAM, PAM, Zero Trust, Cloud Security, etc.
Coordinarse con preventa para construcción de propuestas técnicas
Gestión de pipeline
Mantener pipeline actualizado en CRM
Cumplir con métricas de actividad (reuniones, demos,



propuestas)
Forecast de ventas confiable
Cierre de ventas
Liderar negociaciones comerciales
Manejar ciclos de venta consultiva (medios a largos)
Cerrar deals alineados a margen y estrategia
Experiencia Requerida
4–8 años en ventas B2B, preferentemente en ciberseguridad o tecnología
Experiencia comprobable como hunter (no farming)
Historial de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota
Experiencia en empresas como:
Integradores (ej. TEC360, Cybolt, Scitum, Minsait)
Vendors (ej. Palo Alto, Okta, CyberArk, Fortinet)
Experiencia vendiendo soluciones como:
IAM / PAM
Seguridad en nube
Identidad digital
Zero Trust
Competencias Fundamental
Comerciales
Mentalidad hunter (proactivo, persistente, resiliente)
Alta tolerancia al rechazo
Capacidad de abrir mercado desde cero
Negociación y cierre
Consultivas
Venta basada en valor (no en precio)
Capacidad de ente

📌 Sales Hunter – Ciberseguridad Ciudad De México
🏢 Wolf Recruiter
📍 Ciudad de México