Cualificado con más de 10 años de experiência en ventas, especializado en productos de empaque, plásticos, ferretería y cambaceo en empresas manufactureras. Se distingue por su excelente comunicación, desarrollo de cartera de clientes, atención personalizada, y habilidad para generar resultados de ventas consistentes y medibles.
Nível académico:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
Deseable cursos o certificaciones en ventas, negociación y desarrollo de negocios.
Principales responsabilidades y habilidades:
Desarrollo y gestión de clientes al mayoreo, incluyendo captación de nuevos clientes y fidelización de la cartera existente.
Presentación y venta de productos de empaque y soluciones industriales, adaptando la oferta a las necesidades del cliente.
Atención y seguimiento personalizado a clientes fundamental, asegurando satisfacción y fidelización.
Elaboración de cotizaciones, órdenes de venta y reportes comerciales.
Coordinación con áreas internas (producción, logística y compras) para garantizar entregas oportunas y calidad del producto.
Uso de herramientas digitales como Excel intermedio y ERP para seguimiento de ventas y reportes.
Preparación de presentaciones comerciales y participación en negociaciones estratégicas.
Seguimiento y análisis de KPIs de ventas, con enfoque en el logro de metas y objetivos comerciales.
Casos de éxito / logros destacados:
Incremento de ventas al mayoreo en un X% durante el primer año mediante desarrollo de nuevos clientes estratégicos.
Captación y fidelización de cuentas clave que representaron un aumento significativo en la rentabilidad de la empresa.
Implementación de estrategias de ventas que optimizaron la cobertura de productos y redujeron tiempos de entrega.
Competencias principal:
Desarrollo de cartera y gestión de relaciones a largo plazo.
Capacidad de análisis y seguimiento de objetivos comerciales.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas de venta.
Habilidades de negociación y persuasión.
Proactividad y autonomía en la gestión de oportunidades de negocio.
Educación y experiência:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
Más de 10 años de experiência en ventas, preferentemente en productos de empaque, plásticos, ferretería y ventas al mayoreo.
Experiência comprobable en desarrollo de cartera, incremento de ventas y casos de éxito medibles.