OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO:Detectar, validar y registrar oportunidades comerciales en territorio mediante prospección física estructurada, alimentando el pipeline con prospectos reales y viables para ser atendidos por el Ejecutivo de Cuenta, en zonas estratégicas de cobertura de fibra óptica empresarial de IENTC.FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:Realizar prospección territorial en zonas estratégicas definidas, visitando físicamente parques industriales, plazas empresariales, corredores corporativos y clusters de alto potencial.Mapear y documentar clusters empresariales: nombre del negocio, giro, tamaño estimado, dirección y datos de contacto del responsable o decisor.Identificar y validar la figura decisora en cada prospecto visitado (director, gerente de TI, responsable de operaciones o administración).
Realizar un levantamiento preliminar de información técnica básica: número de usuarios, tipo de conectividad actual, proveedor actual y nivel de satisfacción.Registrar cada visita de forma inmediata en el CRM corporativo con datos completos, estado del prospecto y próximo paso acordado.Coordinar con el Ejecutivo de Cuenta la transferencia formal de la oportunidad, incluyendo contexto, necesidad detectada y datos de contacto validados.Elaborar y entregar reporte semanal de cobertura territorial: zonas visitadas,



prospectos mapeados, oportunidades calificadas y hallazgos del campo.Mantener actualizado el mapa de territorio con la información recopilada en cada jornada.Representar a IENTC en todo momento con imagen cualificado, conocimiento del portafolio de productos y actitud de servicio.ESPECIFICACIONES DEL PUESTO:FORMACIÓN ACÁDEMICA:Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
Titulado o pasante con experiencia demostrable.Español nativo.
Inglés básico deseable.EXPERIENCIA:1 a 3 años en ventas en campo, prospección territorial o roles similares en B2B.Deseable experiencia en telecomunicaciones, tecnología o servicios empresariales.CONOCIMIENTOS TÉCNICOS:CRM corporativo (intermedio), Google Maps / herramientas de geolocalización (avanzado), Google Workspace (intermedio), Microsoft Office (básico).
Técnicas de prospección en frío (cold calling físico)Metodología de calificación ICP en campo.Levantamiento básico de necesidades técnicas .
COMPETENCIAS CLAVE:Disciplina y consistencia en la ejecución.Colaboración con Ejecutivo de Cuenta.Organización de rutas y tiempo en territorio.Orientación al logro y autogestión en campo.

📌 Ejecutivo Ventas Campo (Xico)
🏢 IENTC
📍 Xico