Requisition ID*****-Posted -Mexico-Hybrid-Full-Time-SalesResponsable del desarrollo integral del Canal de Distribución para las marcas Coleman, Contigo y Bubba, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante la combinación estratégica de Sell In, Sell Out y Distribución.El rol contempla tanto la administración de cuentas actuales como la exploración, desarrollo y cierre de nuevos canales de venta principalmente en B2B (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados) alineados a la categoría de O&R.Impulsar;á el crecimiento sostenible a través del control de inventarios, mejora en la rotación, expansión de distribución y ejecución destacada con la red de Distribuidores, manteniendo visibilidad financiera del negocio.El rol requiere experiencia y manejo de los dos modelos de facturación del negocio: Facturación Local (desde CEDIS México) y Direct Import (DI) desde plantas en Estados Unidos y Asia asegurando correcta ejecución operativa y alineación con el cliente.30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de NegocioDesarrollar y ejecutar el plan anual de negocio por cliente.Analizar Sell In, Sell Out y meses de inventario para generar propuestas comerciales.Identificar y abrir nuevos canales de Disrtibución B2B (principalmente en B2B (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados)Colaborar con la fuerza de ventas del distribuidor en el desarrollo del negocio y canales de venta.30% – Gestión Comercial y NegociaciónNegociar condiciones comerciales, rebates, promociones y espacios de exhibición.Coordinar y gestionar procesos de Facturación Local y Direct Import (DI).
Dar seguimiento a pedidos, facturación,



documentación y cobranza con áreas internas.Monitorear precios principal y desempeño de margen.Desarrollar y dar seguimiento al forecast mensual y anual.40% – Ejecución en Campo y Desarrollo de MercadoRealizar visitas de campo periódicas a clientes y usuarios finales del producto.Supervisar, acompañar y capacitar la fuerza de ventas del Distribuidor.Administrar el programa de lideres de marca o vendedores dedicados dentro de los Distribuidores.Liderar y asegurar la ejecución de de las innovaciones de producto.Monitorear rotación y salud de inventarios.Nivel de AutonomíaAlto nivel de autonomía.Requiere capacidad analítica, toma de decisiones proactiva y liderazgo comercial para impulsar resultados de manera independiente.Relaciones ClaveInternas: Finanzas (Crédito, Claims, Cobranza), Customer Marketing, Marketing, Supply Chain, Demand Planning, Customer Service y D&T.Externas;: Distribuidores y Subdistribuidores, Gerentes Generales, Gerentes de Compras, Compradores, Gerentes Comerciales y fuerza de ventas.Complejidad en Resolución de ProblemasAlta complejidad.Implica decisiones estratégicas relacionadas con rentabilidad, inventarios, negociación comercial y coordinación de modelos de facturación Local e Importación.Habilidades InterpersonalesAlta capacidad de negociación e influencia.Perfil analítico para diseñar planes de Sell In y Sell Out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.Requerido: Licenciatura concluida.Deseable: Ingeniería, Economía, Finanzas, Administración o carreras afines con enfoque analítico.ExperienciaMínimo cinco años de ventas en negocios similares tanto en B2B como B2C.Experiencia en el desarrollo de categorías y expansión de distribución.CompetenciasOrientación a resultadosMentalidad estratégica y analíticaNegociación avanzadaProactividad y enfoque en crecimientoDominio financiero (Sell In, Sell Out, Inventarios, Margen)Entendimiento operativo de flujos de facturación Local e ImportaciónExcel avanzadoPower BI (deseable)Manejo de SAP (deseable)Disponibilidad alta para viajar y desarrollo de tarea de campo.Aproximadamente el 60% del tiempoInglés intermedio (para coordinación con equipos de Newell en otras regiones).
#J-*****-Ljbffr

📌 Key Account Executive - Superstores (Xico)
🏢 Newell Brands
📍 Xico