KAM Jr. (KEY ACCOUNT MANAGER Jr) - Monterrey, Reciente León
Buscamos un KAM Jr. con 5 años de experiencia en el mercado automotriz para la localidad de Monterrey, Reciente León.

Responsabilidades

Gestión de cuentas principal, (tomadores de decisión, directivos, etc).

Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).

Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).

Negociar acuerdos comerciales precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.

Desarrollo de negocio.

Identificar ocasiones de cross-sell / up-sell.

Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).

Forecasting y desempeño.

Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.

Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.

Relación y experiencia del cliente.

Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.

Gestión interna y colaboración.

Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones (cumplimientos).





Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.

Compliance y procesos.

Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.

Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.

Requisitos

Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.

Posgrado deseable.

Haya laborado en el mercado automotriz.

Excelente trato con el cliente.

5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM O Ejecutivo de Ventas Sr. MERCADO AUTOMOTRIZ.

Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.

Manejo de planes de cuenta, forecasting, y colaboración cross-funcional.

Manejo de paquetería office.

Experiencia en uso de CRM.

Manejo de redes sociales.

Gestión comercial B2B y rentabilidad.

CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).

Negociación avanzada y cierre.

Orientación a resultados y resiliencia.

Análisis de datos y pensamiento crítico.

Comunicación efectiva.

Planeación y organización.

Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.

Customer centricity y construcción de relaciones.
J-18808-Ljbffr

📌 Kam Jr Monterrey Ejido De La Finca
🏢 Calamp
📍 Ejido de la Finca