campo personalizado 4: trabajador en oficina

propósito del puesto

el subdirector de relaciones con pequeñas y medianas empresas (pyme) es responsable de dirigir la estrategia comercial, la gestión integral del negocio y la consolidación del segmento pyme a nivel nacional o regional. Su función principal es asegurar el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la solidez del portafolio, impulsando la captación, colocación y vinculación de clientes empresariales. Asimismo, promueve la excelencia operativa, la gestión productivo del riesgo y el desarrollo de equipos de alto desempeño, alineados con la visión y objetivos estratégicos del banco.

principales responsabilidades

- definir y liderar la estrategia integral del segmento pyme, alineada con los objetivos institucionales, políticas de riesgo y estándares de rentabilidad.
- supervisar el cumplimiento de metas comerciales, financieras y de riesgo en todas las regiones o zonas bajo su responsabilidad: asegurar el crecimiento sostenido de portafolios a su cargo (captación, crédito y nomina) y rentabilizarlos
- dirigir, coordinar y dar seguimiento al desempeño de los gerentes de banca de negocios pyme, garantizando la ejecución efectiva de la estrategia comercial.
- monitorear la evolución y calidad del portafolio pyme, asegurando la adecuada diversificación, control de morosidad.
- representar al segmento pyme ante instancias directivas, comunicando resultados, oportunidades y tendencias del mercado.
- impulsar iniciativas para la atracción de nuevos clientes empresariales, desarrollando alianzas estratégicas y fortaleciendo la presencia del banco en el mercado pyme.




- promover soluciones tecnológicas que mejoren la experiencia del cliente empresarial
- asegurar la adecuada formación, desarrollo y sucesión del talento dentro del equipo pyme, fomentando una cultura de liderazgo, colaboración y mejora continua
- dirigir, inspirar y desarrollar equipos de alto desempeño, promoviendo la responsabilidad, la orientación a resultados y el compromiso con los valores institucionales.
- establecer objetivos claros de desempeño y realizar evaluaciones periódicas, asegurando la alineación con las metas estratégicas del banco
- fomentar la colaboración transversal entre las distintas áreas de negocio y funciones de soporte.
- guiar a los gerentes y ejecutivos en la identificación de oportunidades de negocio y en la gestión adecuada del riesgo crediticio.
- ser referente estratégico y técnico en la toma de decisiones de negocio, aportando visión de mercado y criterio financiero.
- coordinar la implementación de políticas, procesos y lineamientos relacionados con crédito, riesgo y cumplimiento normativo, asegurando su correcta aplicación.
- colaborar con las áreas de producto, crédito, riesgo, cumplimiento y operaciones, para optimizar la oferta integral de valor al cliente.

conocimmientos





- gestión de equipo

licenciatura en administración de empresas, finanzas, economía o un campo relacionado,posgrado, maestría o mba en áreas relacionadas con negocios, finanzas o dirección. (deseable)

mínimo 8 a 10 años de experiencia en banca empresarial o corporativa, con al menos 3 años en posiciones de liderazgo regional/nacional.

dominio de productos, servicios y soluciones financieras para empresas

capacidad analítica y estratégica para interpretar información financiera, indicadores de cartera y proyecciones de negocio

en hsbc esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura incluyente que promueva igualdad de oportunidades.

nuestros valores definen quiénes somos como organización y lo que nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, nos hacemos responsables de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan.

en hsbc nos encontramos orientados a garantizar la igualdad de género y capacitación constante hacia nuestros empleados, así como a la protección de sus derechos laborarles y sociales.

“en hsbc ofrecemos a nuestros colegas un mayor número de días para que puedan disfrutar al máximo su boda, cuidar al nuevo integrante de la familia, o vivir el duelo por la pérdida de algún familiar.

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📌 Subdirector negocios rbb (Ciudad de México)
🏢 Hsbc
📍 Ciudad de México