Requisitos: • Formación: Licenciatura en Turismo, Hospitalidad, Mercadotecnia, Administración, Negocios o afín. • Experiencia: 3 a 5+ años en ventas, preferentemente en turismo, hospitalidad, eventos o banquetes, liderando equipos y cumpliendo cuotas. • Habilidades: técnicas de venta y cierre, prospección, manejo de CRM intermedio/avanzado, negociación contractual sólida, conocimiento de Excel intermedio/avanzado y manejo de KPIs y tableros de seguimiento propios. Habilidades blandas: liderazgo de equipo, comunicación efectiva, resiliencia y orientación a resultados. • Plus: inglés conversacional (clientes y grupos internacionales). Disponibilidad de trabajo en modalidad híbrida. Disponibilidad para viajar. Actividades: • Definir y ejecutar la estrategia comercial anual para los segmentos de Ventas y Grupos, de acuerdo a los objetivos establecidos. Definir y reportar mensualmente los KPIs comerciales del área a Dirección Operativa. Forecasting mensual y trimestral de cierres Análisis de mercado, competencia y oportunidades.



• Liderar y desarrollar al equipo de asesoras de ventas. Definir esquemas de productividad, incentivos y desarrollo de carrera para el equipo comercial. Sesiones semanales de pipeline con el equipo; sesiones mensuales de coaching individual. Atención directa a cuentas fundamental (top 20 cuentas históricas y nuevas cuentas estratégicas). Negociación de contratos corporativos: anticipos, condiciones, garantías, cancelaciones, penalty fees. Cierre de grupos, convenciones, retiros corporativos y eventos sociales de alto valor. Coordinación transversal con diversas áreas y equipos de trabajo para asegurar la ejecución impecable de cada grupo. Coordinación con Contenido y Marketing para campañas de generación de demanda y comunicación con cuentas. Reporte a Contraloría sobre comisiones, descuentos y términos especiales. • Prospectar clientes y abrir convenios con empresas, escuelas, agencias y mayoristas.

📌 Subgerente comercial (Cuernavaca)
🏢 Manantial Las Estacas S.A de
📍 Cuernavaca