Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta Responsable de la estrategia y resultados comerciales de Sell In con las cuentas clave de NAOS México (cadenas de farmacia, autoservicio y department stores), liderando a un equipo de 5 KAMs. El rol es dueño de la negociación con las direcciones comerciales de las cuentas, del cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad por canal, y del desarrollo del equipo de Key Account Managers. Estrategia comercial y negociación Definir la estrategia anual de Sell In por cuenta (objetivos de venta, condiciones comerciales, inversión y rentabilidad). Liderar la negociación con las direcciones comerciales/compras de las cuentas clave (planes anuales, condiciones, contratos). Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, market share y rentabilidad por cuenta y canal. Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de 5 KAMs, asegurando cobertura y gestión adecuada de cada cuenta asignada. Definir objetivos individuales por KAM y dar seguimiento a su cumplimiento. Identificar necesidades de desarrollo y gestionar planes de crecimiento del equipo. Gestión de cuentas y P&L; Supervisar la ejecución de planes comerciales por cuenta (pricing, promociones, exhibiciones, inversión). Dar seguimiento al P&L; de cada cuenta,



controlando inversión comercial vs. presupuesto. Anticipar riesgos comerciales (rotación de inventario, quiebres, condiciones de pago) y proponer planes de acción. Planeación y forecast Consolidar el forecast de venta por cuenta y dar seguimiento a la precisión del mismo. Coordinar con Trade Marketing y Supply Chain la ejecución de planes promocionales y disponibilidad de producto. Gestión transversal Reportar resultados, KPIs y riesgos comerciales al Comité Ejecutivo. Colaborar con Marketing, Trade Marketing y Finanzas para asegurar coherencia entre estrategia de marca y ejecución comercial. Licenciatura en Negocios, Mercadotecnia o afín. 7-9 años de experiencia comercial en consumo (belleza, cuidado personal, farma o retail), con al menos 3 años liderando equipos de KAMs. Experiencia negociando directamente con cadenas de farmacia y/o autoservicio. Manejo de P&L; y análisis financiero de cuentas. Inglés avanzado (deseable). Competencias Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales. Negociación de alto nivel con cuentas principal. Visión estratégica y análisis financiero/comercial. Capacidad de gestión de múltiples cuentas y prioridades. #J-18808-Ljbffr

📌 Gerente de grupo cuentas clave (Cafetalito)
🏢 NAOS Bio
📍 Cafetalito