Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:

GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS CLAVE (CANAL MODERNO Y REGIONAL)

OBJETIVO DEL PUESTO:

Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.

Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.

PERFIL REQUERIDO:

Escolaridad

Licenciatura concluida en:

- Administración de Empresas
- Mercadotecnia
- Negocios
- Comercio
- Ingeniería Industrial
- Carrera afín

Contar con vehiculo propio

(Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).
- Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
- Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como:
- Walmart
- Dunosusa
- Super Willys
- Cadenas regionales

Deseable experiencia en industrias:

- Productos químicos
- Limpieza
- Cuidado del hogar
- Abarrotes
- Consumo masivo

Conocimientos Técnicos

- Administración y desarrollo de Key Accounts.
- Estrategias comerciales FMCG.
- Negociaciones comerciales de alto nivel.




- Manejo de presupuestos comerciales.
- Trade Marketing.
- Análisis de mercado y competencia.
- Desarrollo canal HORECA / Food Service.
- Manejo de SAP.
- Business Intelligence (BI).
- Retail Link o portales comerciales de cadenas.

Competencias Clave

- Negociación estratégica y orientación a resultados.
- Visión comercial y financiera del negocio.
- Liderazgo e influencia.
- Planeación estratégica.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Análisis de información para toma de decisiones.
- Resolución de problemas bajo presión.
- Comunicación ejecutiva.
- Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.

RESPONSABILIDADES:

Gestión Comercial y Cuentas Principal

- Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.
- Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.
- Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
- Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.
- Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.

Negociación y Desarrollo de Mercado

- Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.
- Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.




- Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.
- Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.

Ejecución en Punto de Venta

- Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.
- Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.
- Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.

Análisis y Control de Indicadores (KPIs)

- Seguimiento y gestión de indicadores comerciales:
- Volumen de venta
- Margen de contribución
- Sell in / Sell out
- Fill Rate
- Participación de mercado
- Rentabilidad por cuenta
- Desarrollo de clientes

Liderazgo de Equipos

- Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.
- Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.
- Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.

Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)

- Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
- Crecimiento de doble dígito vs año anterior.
- Incremento de distribución numérica y ponderada.
- Expansión de catálogo en clientes actuales.
- Apertura de nuevas cuentas.
- Mejora del Share of Shelf.
- Cumplimiento de Fill Rate.
- Rentabilidad por cliente.

OFRECEMOS:

- Salario base a negociar de $40,000 a $50,000
- Bonos por cumplimiento de objetivos de venta
- Prestaciones de ley
- Prestaciones superiores como (Seguro de Vida, SGMM al 60%
- Fondo de Ahorro del 3.5%
- Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año
- Apoyo de gasolina
- Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo
- Telefono celular
- Equipo de Computo
- Viaticos

📌 Gerente de Cuentas Clave (Progreso)
🏢 Consolidé
📍 Progreso