**MartiDerm, ¡tú eres la fórmula!
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MartiDerm es una empresa líder en dermo-cosmética, destacando por la creación de la categoría de las ampollas.
MartiDerm ha tenido un fuerte crecimiento desde **** y actualmente estamos en pleno proceso de transformación.
MartiDerm se diferencia por tener su propio equipo de I+D, lo que nos hace destacar en innovación.
Por otro lado, tenemos nuestra fabricación en nuestra sede de Cervelló y apostamos por desarrollar productos que tengan un bajo impacto en la sostenibilidad.
Buscamos a un/a **Gerente Comercial - MartiDerm México.
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Parte de tu **MISIÓN**será ser el responsable de liderar la estrategia comercial y de ventas de la filial mexicana de MartiDerm, gestionando principalmente el canal médico (Dispensing Doctors).
Tendrá a su cargo un equipo nacional de representantes comerciales, con el objetivo de maximizar la cobertura, aumentar las ventas y garantizar la correcta implementación de la marca, las políticas y estrategias comerciales del grupo.
**FUNCIONES**:
- Definir e implementar el plan estratégico comercial para México, alineado con los objetivos de la filial mejicana y globales de MartiDerm.
- Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento del canal.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de negocio y áreas de mejora.
- Establecer políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales en coordinación con la dirección del país.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (representantes regionales) que cubren todo el país.
- Definir objetivos individuales y grupales, KPIs y planes de incentivos.
- Organizar reuniones periódicas de seguimiento, capacitaciones y revisiones de desempeño.
- Fomentar la cultura MartiDerm en la filial, asegurando comunicación efectiva y alineación con la casa matriz.




- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, asegurando el servicio óptimo.
- Negociar acuerdos estratégicos y contratos con socios fundamental.
- Representar a MartiDerm en congresos, eventos médicos y farmacéuticos relevantes.
- Elaborar y controlar el presupuesto de ventas y gastos comerciales.
- Hacer seguimiento del P&L; del área comercial.
- Presentar reportes mensuales y trimestrales de resultados a la dirección de la filial.
- Evaluar la rentabilidad de clientes, regiones y líneas de producto, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
**REQUISITOS DE CUALIFICACIÓN Y FORMACIÓN**:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Farmacia, o afines (deseable MBA).
- Mínimo 7-10 años de experiência en posiciones comerciales en la industria farmacéutica, dermocosmética, mass market o consumo.
- Experiência liderando equipos comerciales.
- Experiência comprobada gestionando canales de farmacias y médicos, preferiblemente con productos de prescripción o recomendación médica.
- Conocimiento del mercado mexicano y de su red de distribución farmacéutica y médica.
**COMPETENCIAS ASOCIADAS**:
- Liderazgo y gestión de equipos.
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
- Capacidad analítica y dominio de KPIs.
- Proactividad, adaptabilidad y enfoque al cliente.
**Por ser empleado MartiDerm tienes acceso a**:




- Nuestra filosofía de trabajo apuesta por la autonomía, la responsabilidad y la flexibilidad.
- Tienes a tu disposición todas las facilidades, recursos y herramientas que necesites para el desarrollo de tu trabajo.
- Mutua médica privada.
- Descuentos de empleado.
- Podrás acceder al plan de formación de MartiDerm.
- Ofrecemos oportunidades constantes de desarrollo con retos muy variados que generan aprendizaje en el puesto de trabajo y cursos específicos en función de tus necesidades.
- Formarás parte de un entorno joven, entusiasta y vibrante.
**NUESTRO VALORES Y COMPORTAMIENTOS CLAVE**
En MartiDerm contamos con cuatro valores esenciales formados por una serie de comportamientos que guían todo lo que hacemos, desde nuestra estrategia hasta las decisiones del día a día, y determinan cómo nos relacionamos con los demás y cómo interactuamos con nuestros clientes, consumidores y _partners_.
Nuestra cultura de empresa es "La Fórmula" en la que se basa nuestro éxito, nuestro propósito y es nuestro auténtico ADN.
Es nuestra manera de ser y nuestra forma de cuidar de las personas por dentro y por fuera.
"La Fórmula" está presente en todos nuestros valores:
- ** INNOVACIÓN**: Hacemos de la innovación nuestra pasión.
Actuamos con entusiasmo y con una actitud positiva.
Mostramos pasión por el bienestar y la salud de la piel de una forma sostenible.
Asumimos riesgos y nos esforzamos para ser líderes, no seguidores
- **CONFIANZA**: Nos mostramos cercanos y hacemos lo que decimos.
- **FLEXIBILIDAD**: Asumimos que mejorar es cambiar.
Asumimos los cambios como una oportunidad para avanzar, somos agiles adaptándonos y abiertos nuevas visiones
- **COOPERACIÓN**: Juntos somos más fuertes.
Vamos más allá del trabajo en equipo, pr

📌 Gerente Comercial - Martiderm México (Xico)
🏢 MartiDerm
📍 Xico