DESCRIPCIóN
**En global Executive estamos en búsqueda de un**:
**Key Account Manager**:
**Para empresa farmacéutica chilena pionera con casi un siglo de trayectoria, fundada en ****.
Reconocida por su prestigio en el mercado OTC y productos propios.
Cuenta con certificación vigente de Buenas Prácticas de Manufactura otorgada por el ISP chileno.
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**Propósito del cargo**:
**Responsable de desarrollar, gestionar y ampliar la presencia de Maver en canales estratégicos de retail en Costa Rica, incluyendo cadenas de supermercados y farmacias, impulsando el crecimiento sostenido de las marcas dentro del mercado costarricense.
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**Responsabilidades clave**:
- Identificar e incorporar nuevas cuentas principal: cadenas de farmacias y supermercados.
- Negociar acuerdos comerciales ajustados a objetivos de volumen, margen y visibilidad.
- Desarrollar planes de activación en puntos de venta: exhibiciones, promociones, lanzamientos.
- Coordinar con logística y supply chain la distribución eficiente de productos.
- Realizar seguimiento y análisis de ventas por canal, presentando reporting mensual a la Gerencia Regional.
- Gestionar relación continua con clientes: resolución de conflictos,



negociaciones de condiciones y estrategias de fidelización.
- Supervisar la competencia: precios, promociones y posicionamiento de marcas rivales.
- Participar en ferias del sector y capacitaciones de fuerza de ventas.
**Requisitos**:
Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Comercial o afines.
Experiência mínima de 3-5 años como KAM o Ejecutivo de Cuentas en canal farmacéutico o retail en Costa Rica.
Experiência negociando con cadenas como Walmart, Mas x Menos, Auto Mercado, Omega, La Bomba, farmacias de grupo (Fischel, CR Pharma, etc.).
Fuertes habilidades comerciales, orientado a resultados y enfoque estratégico.
Excel avanzado (reportes, análisis, dashboards); experiência con SAP/B2B será una ventaja.
**Competencias y habilidades destacadas**:
- Capacidad de negociación a alto nível (gerentes, compradores regionales).
- Habilidad analítica y toma de decisiones con base en datos.
- Proactividad, resiliencia y orientación al trabajo por objetivos.
- Excelentes habilidades de comunicación y seguimiento.

📌 Key Account Manager (Costa Rica) Sector Farmacéutico (Xico)
🏢 Global Executive
📍 Xico