Estamos buscando un(a) Hunter de Nuevos Negocios y Soluciones Comerciales con visión estratégica, mentalidad consultiva y pasión por desarrollar relaciones comerciales de alto impacto.
La persona será responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para nuestras soluciones de empresa de Ads, Retail Media, publicidad digital, alianzas estratégicas y servicios de valor agregado , impulsando el crecimiento de ingresos y fortaleciendo nuestra propuesta de valor para comercios afiliados y socios comerciales.
Si tienes experiencia abriendo mercado, construyendo alianzas y negociando con tomadores de decisión de alto nivel, esta oportunidad es para ti.
Principales responsabilidades Desarrollo de nuevos negocios Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
Identificar empresas con potencial para contratar soluciones de Retail Media, publicidad digital y servicios de valor agregado.
Construir y administrar un pipeline robusto de oportunidades.
Alcanzar objetivos de venta y crecimiento establecidos.
Venta consultiva Entender las necesidades comerciales, de marketing y negocio de cada cliente.
Diseñar propuestas de valor alineadas a sus objetivos.
Presentar soluciones de publicidad digital, Retail Media, campañas promocionales y productos complementarios.
Negociar términos comerciales y cerrar acuerdos de negocio.
Desarrollo de alianzas estratégicas Generar y fortalecer relaciones con partners comerciales.
Identificar oportunidades de negocio mediante alianzas con empresas de tecnología, SaaS, fintech, RRHH, agencias y consultoras.
Participar en iniciativas de co-venta y desarrollo conjunto de clientes.
Gestión comercial Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
Mantener actualizado Salesforce CRM.




Elaborar forecast comercial y seguimiento de indicadores.
Administrar pipeline y métricas de conversión.
Habilitación de partners Brindar soporte durante procesos comerciales conjuntos.
Asegurar el correcto posicionamiento de la propuesta de valor de la empresa Impulsar iniciativas para incrementar la generación de negocio a través de aliados estratégicos.
Licitaciones y cumplimiento Identificar oportunidades sujetas a procesos de licitación.
Coordinar la integración de documentación con áreas internas.
Dar seguimiento hasta la formalización contractual.
Trabajo transversal Colaborar estrechamente con las áreas de: Marketing Producto Merchants Legal Finanzas Operaciones para garantizar la correcta implementación y ejecución de los proyectos comercializados.
Requisitos: Formación académica Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación, Ingeniería Comercial o afín.
Deseable especialidad o posgrado en áreas comerciales o de negocio.
Experiencia Mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios.
Venta de soluciones de publicidad digital, Retail Media, marketing digital o AdTech.
Comercialización de soluciones SaaS o tecnología.
Desarrollo de alianzas estratégicas y canales indirectos.
Negociación con directores y gerentes de Marketing, Trade Marketing, CRM, E-commerce, Recursos Humanos y Compras.




Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
Conocimientos deseables Marketing Digital.
Retail Media.
Publicidad Digital.
Programmatic Advertising.
Segmentación de audiencias.
Embudos de conversión.
KPIs de campañas digitales.
Salesforce CRM.
Desarrollo de propuestas comerciales.
Técnicas de negociación y cierre.
Ecosistemas de partners y alianzas estratégicas.
Competencias clave Orientación a resultados.
Pensamiento estratégico.
Capacidad analítica.
Comunicación ejecutiva.
Influencia y negociación.
Networking y desarrollo de relaciones.
Autonomía y autogestión.
Organización y planeación.
Adaptabilidad.
Trabajo colaborativo.
Proactividad.
Enfoque consultivo centrado en el cliente.
Idiomas Inglés intermedio deseable.
Capacidad para participar en reuniones comerciales y presentaciones con clientes o socios internacionales.
Condiciones de trabajo Esquema híbrido.
Disponibilidad para viajar.
Participación constante en reuniones con clientes y socios estratégicos.
Trabajo de campo y visitas comerciales.
Perfil adecuado Buscamos profesionales provenientes de empresas como: Plataformas de Retail Media.
Agencias de publicidad.
Medios digitales.
Empresas AdTech.
Google Partners.
Meta Partners.
Marketplaces.
Fintech.
Empresas de beneficios para empleados.
Consultoras comerciales.
Empresas de tecnología B2B.
¿Qué hará exitosa a esta persona?
Será un perfil hunter que combine visión comercial, conocimiento del ecosistema digital y capacidad para construir relaciones estratégicas, identificando oportunidades de negocio de alto valor y convirtiéndolas en resultados tangibles para La empresa y sus clientes.

📌 Hunter Vas De Nuevos Negocios Y Soluciones Comerciales (Xico)
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📍 Xico