En busca de un(a) profesional apasionado(a) por el desarrollo comercial y la gestión de cuentas estratégicas, con experiencia en la industria farmacéutica y un enfoque orientado a resultados.
Si disfrutas construir relaciones de largo plazo con clientes, desarrollar estrategias comerciales y generar crecimiento rentable, esta oportunidad es para ti.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y administrar las cuentas estratégicas del canal Retail mediante la implementación de planes comerciales, negociaciones de alto impacto y una estrecha coordinación con las áreas internas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Principales responsabilidades Administrar y desarrollar cuentas fundamental del canal Retail.
Diseñar e implementar planes de negocio por cliente (Joint Business Plans).
Negociar condiciones comerciales, promociones, inversiones y estrategias de crecimiento.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del portafolio.
Analizar indicadores comerciales (Sell In, Sell Out, Forecast, rentabilidad y participación de mercado).
Coordinar la ejecución comercial con Marketing, Supply Chain,



Servicio al Cliente y Finanzas.
Dar seguimiento al desempeño de las cuentas y proponer planes de mejora.
Elaborar pronósticos de venta y análisis de negocio para la toma de decisiones.
Perfil que buscamos Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Deseable Maestría o Especialidad en Negocios o Dirección Comercial.
Experiencia Mínimo 5 años como KAM en la industria farmacéutica.
Experiencia negociando con cadenas nacionales de farmacias y autoservicio Desarrollo de estrategias comerciales y administración de cuentas clave.
Manejo de indicadores comerciales y financieros.
Experiencia en negociación de planes promocionales y análisis de rentabilidad.
Conocimientos Canal Retail farmacéutico.
Cadenas nacionales de farmacias y autoservicio.
Trade Marketing.
Category Management.
Sell In / Sell Out.
Forecast.
Administración de presupuestos.
Excel avanzado.
Power BI (deseable).
SAP o ERP similar (deseable).

📌 Kam Retail, Cuentas Estratégicas Farmacéuticas (Xico)
🏢 Importante empresa
📍 Xico