Encontrack está buscando: Director(a) de Desarrollo de Negocios.
Fundamental experiencia en Gestión de cuentas dentro del sector asegurador en brokers ramo autos.
Propósito del Rol: Liderar la generación y sostenimiento de los ingresos de Encontrack (nuevos y vigentes), diseñando modelos comerciales rentables, replicables y orientados al crecimiento.
Gobierna el ingreso nuevo y vigente, anticipa necesidades del mercado, gestiona relaciones fundamental (aseguradoras, brokers, armadoras, agencias, etc) y traduce la estrategia del negocio en acciones comerciales concretas.
Responsabilidades Clave: -Cumplir el presupuesto de ingresos de la compañía.
-Diseñar modelos comerciales por canal.
-Generar altas nuevas completas y confiables.
-Negociar condiciones y proponer pricing con sustento financiero.
-Coordinar lanzamiento y go-to-market de productos.
-Gestionar grandes cuentas (aseguradoras) y gobernar la cartera vigente y procesos de renovación con las aseguradoras.
-Liderar expansión comercial fuera de las aseguradoras y establecer estrategia de marketing.
-Crear y ejecutar la estrategia comercial.
-Expansión de mercado (Gobierno del crecimiento del negocio mediante modelos comerciales rentables y escalables.) Perfil y Requisitos: -Lic.
en Administración, Ingeniería o Mercadotecnia Título Universitario*.
-Desarrollo de negocios, ventas estratégicas CRM, pricing, rentabilidad, cuentas clave.
-Diseño de modelos comerciales y gestión de cuentas estratégicas.
-Trayectoria negociando a nivel ejecutivo y liderando equipos comerciales en contextos de crecimiento y expansión.
Alcance del puesto:



-Define la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía, decide modelos de pricing y go-to-market, prioriza canales y cuentas estratégicas, establece criterios de negociación y rentabilidad, y determina acciones frente a desviaciones en ingresos, mix de clientes o desempeño comercial.
Competencias Clave: - Inteligencia comercial - Pensamiento estructurado - Enfoque estratégico - Toma de decisiones analítica - Promotor del cambio - Diseño de compensaciones - Liderazgo frente a sus pares - Gestión de relaciones multilaterales - Capacidad política - Comunicación efectiva - Resolución bajo presión - Liderazgo de equipos - Accountability - Inteligencia emocional - Fit cultural y adaptabilidad Conocimiento: -Mercado asegurador mexicano -Gestión y desarrollo de cuentas -Desarrollo de negocio y crecimiento de cartera -Venta consultiva -Análisis de siniestralidad y rentabilidad -Elaboración y ejecución de planes comerciales -Liderazgo de equipos -Administración de pipeline comercial y pronósticos de venta Ofrecemos: Sueldo competitivo Prestaciones de ley y Superiores Esquema de comisión atractivo.
Jornada Laboral: Lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.
Lugar de trabajo: CDMX.
Si te interesa, puedes postularte por este medio.
Formarás parte de un equipo de trabajo extraordinario y de una empresa que se preocupa por el bienestar de su personal.
En el proceso de selección, Encontrack no discrimina por ningún motivo de: sexo, raza, edad, credo religioso, doctrina política o condición social o física ni orientación sexual.

📌 Director(A) De Desarrollo De Negocios (Xico)
🏢 Encontrack
📍 Xico