Objetivo del puesto Liderar la estrategia comercial de una categoría, gestionando el portafolio de productos de principio a fin, fortaleciendo relaciones con proveedores estratégicos y tomando decisiones basadas en información de mercado y desempeño comercial.
El objetivo es asegurar una oferta atractiva para el cliente, impulsando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y una experiencia de compra diferenciada.
Principales responsabilidades
- Diseñar y evolucionar el portafolio de productos en conjunto con proveedores principal, considerando las necesidades del cliente, tendencias de consumo y oportunidades de negocio.
- Desarrollar planes comerciales de corto y mediano plazo que aseguren el abastecimiento adecuado de la categoría mediante el análisis de datos y proyecciones de demanda.
- Conducir negociaciones con proveedores actuales y potenciales para maximizar valor, competitividad y rentabilidad.
- Detectar oportunidades para el desarrollo y fortalecimiento de productos de marca propia.
- Garantizar que las propuestas de producto estén alineadas con el modelo operativo y los objetivos financieros del negocio.
- Promover soluciones de producto que faciliten la operación, mejoren la exhibición y contribuyan a una mejor experiencia de compra.
- Mantener un entendimiento profundo del mercado,



la competencia y las tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento.
- Coordinar la ejecución de iniciativas comerciales con equipos multifuncionales, asegurando la correcta implementación de la estrategia definida.
- Dar seguimiento y solución a situaciones operativas relacionadas con la categoría, colaborando con las áreas involucradas.
- Administrar procesos de revisión y cierre de categoría, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y financieras.
Perfil
- Licenciatura concluida en Negocios, Administración, Ingeniería o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 años en áreas de Compras, Comercialización, Planeación Comercial.
- Experiencia en negociación con proveedores y gestión de portafolios o categorías.
- Excel avanzado y manejo de bases de datos.
- Capacidad para analizar información comercial y generar recomendaciones basadas en datos.
- Conocimientos en rentabilidad, márgenes, pricing e indicadores comerciales.
- Inglés avanzado.
Competencias
- Pensamiento analítico y estratégico.
- Habilidad de negociación e influencia.
- Orientación a resultados.
- Planeación y organización.
- Enfoque en el cliente.
- Colaboración y trabajo transversal.

📌 Gerencia De Compras (Xico)
🏢 Sin nombre
📍 Xico