Puesto**: Representante de Ventas**Ubicación: CDMX Century Plaza Santa Fe- Visita farmacias zona **Toluca, Lerma, San Mateo Atenco**Temporalidad: Determinado 3 meses**Acerca del trabajo**Opella, la unidad de negocios Consumer Healthcare de Sanofi, es el tercer actor más grande a nível mundial en el mercado de medicamentos de venta libre (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS).
Tenemos una creencia inquebrantable en el poder del autocuidado y el papel que puede desempeñar en la creación de una sociedad y un planeta más sanos.Es por eso que queremos que el cuidado personal sea tan simple como debería ser, siempre liderados por el consumidor y con la ciencia en nuestro centro.A través de nuestra cartera única y equilibrada de más de 100 marcas apreciadas, incluidos 15 rivales globales y locales de alto crecimiento como Allegra, Dulcolax y Buscopan, cumplimos nuestra misión: ayudar a más de 500 millones de consumidores en todo el mundo a tomar el control de su salud.Esta misión se hace realidad gracias a un equipo de ****** personas, 13 sitios de fabricación de primer nível y 4 centros especializados de desarrollo de ciencia e innovación.También estamos orgullosos de ser la primera relevante empresa de atención médica para el consumidor de rápido crecimiento en lograr la certificación B Corp.
Únase a nosotros en nuestra misión.Salud.En tus manos**Propósito del rol**:Maximizar el crecimiento de negocio, a través de un liderazgo integral asegurando la ejecución de la estrategia de las marcas, aplicando el modelo de ventas (Win In Store Program), cumpliendo los lineamientos de compliance y alcanzando la cuota de ventas, SOS & MS, así como la cobertura de CPA**Responsabilidades**:Descripción Específica:



(Principales Responsabilidades)Implementación del modelo WIN IN STORE PROGRAM (WSP)**Asegurar la Ejecución en Punto de Venta.
**Asesora al monitor en el desarrollo e implementación de su plan de trabajo y ejecución de lineamientos en punto de venta (POS).
Asegura que el equipo de promotoría ejecute las estrategias de las marcas que se definan en el plan de Trade Marketing y Customer Management en las cuentas regionales y nacionales en su zona de influencia.Garantizar una visibilidad óptima de la marca, así como seguimiento y negociación de los puntos de venta asignados, minimizado fuera de stock y diferencia de precios.Cumplir la ruta de visitas programada, optimizando las visitas realizadas.Realizar Detailing a la fuerza de ventas de los clientes designados.KPI: Plan de Trabajo, Reporte de Desempeño, Exhibiciones Adicionales.
**Análisis del Mercado.
**Monitorea y analiza las tendencias del mercado (competidores y clientes) para identificar oportunidades y amenazas de su ruta y traducirlas en estrategias que contribuyan a la competitividad y crecimiento del negocio.Obtener Información del canal respecto a la competencia, impulsores de la venta de las categorías, indicadores de ejecuciónKPI: MS, IE, Crecimiento, (Business Review)**Planeación de Ruta.
**Se hará con base en el conocimiento de la dinámica de su área de responsabilidad (ruta),



a través de los análisis del reporte de desempeño y priorización del cliente de acuerdo con el segmento estratégico designado por el área de SFE (targeting), diseñando un plan de acción focalizado en las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado.KPI: Sell Out, Análisis del Territorio, Reporte de Desempeño, Indicadores de Efectividad (CPA)**Seguimiento de la implementación de las estrategias**Mediante la detección de mejoras y oportunidades dentro del punto de venta, establecimiento de planes de acción, asegurar el cumplimiento de compromisos y objetivos de la próxima visitaGestionar adecuadamente los Recursos y herramientas de la CIA para el desempeño de su trabajo (auto, celular, ipad, Muestra Medica o Original de Obsequio, etc.)Comunicar Al farmacéutico los beneficios de nuestros productos en las categorías que participa cada uno de ellos con el objetivo de buscar la recomendación de nuestros productos a sus clientes (Detailing)**KPI: Reporte de Detailing individual y masivo**Conocer y aplicar las políticas HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes, principalmente en Seguridad Vial y participar en la toma de conciencia y programas de capacitación.Cumplir con el formato de investigación de incidente/accidente informando al CEIME, responsable de HSE, servicio médico y su gerente sobre cualquier incidente/accidente acontecido.KPI: 100% de accidentes reportados / 100% de participación en las capacitaciones HSE**Requisitos**:**Experiência Previa**Mínimo dos años de experiência en ventas en empresas de consumo y/o OTC o farmacéutica/Farmacias**Escolaridad****Titilo indispensable**.
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín**.
****Conocimientos Técnicos Indispensables**Técnicas de Venta, técnicas de merchandising, 4P ́s, Productos, Competencia, conocimiento sobr

📌 Sales Representative (Xico)
🏢 Sanofi
📍 Xico