**Ejecutivo de Desarrollo Comercial (SDR B2B)**
**Empresa**: VINOC, S.A.P.I.
de C.V.
**Ubicación**: Ciudad de México, Zona: Surponiente (Benito Juárez, Tlalpan)
**Modalidad**: Presencial
En VINOC nos especializamos en ofrecer soluciones de fibra óptica y conectividad empresarial de alta calidad.
Estamos en constante crecimiento y buscando a una persona apasionada por las ventas, altamente disciplinada y orientada a resultados para unirse a nuestro equipo comercial.
Si tienes facilidad de palabra, excelente manejo de CRM y resiliencia para abrir nuevas oportunidades de negocio B2B, ¡esta posición es para ti!
**Objetivo del puesto**
Asegurar la generación, prospección y calificación sistemática de prospectos comerciales (Inbound y Outbound).
Será responsable de garantizar el flujo constante de oportunidades viables de negocio, optimizando la gestión de la base de datos de prospectos e incrementando la efectividad en el agendamiento de citas estratégicas para la fuerza de ventas.
**Responsabilidades**
- Prospección Outbound: Contactar activamente empresas objetivo a través de LinkedIn Sales Navigator, directorios sectoriales y bases de datos.
- Gestión Inbound: Atender y calificar leads provenientes de campañas digitales y referidos de forma oportuna.
- Calificación de leads: Ejecutar metodologías de diagnóstico comercial para validar la viabilidad de los prospectos, evaluando su capacidad presupuestal, requerimientos operativos, estructura de decisión y ventana de oportunidad para la contratación.
- Agendamiento de citas: Cerrar reuniones de prospección calificadas para los Ejecutivos de Cuenta,



asegurando su confirmación y seguimiento previo.
- Gestión en CRM: Registrar de forma limpia, disciplinada y al 100% cada interacción en el CRM corporativo.
- Cumplimiento de KPIs: Mantener un alto volumen de actividad diaria y semanal (llamadas, correos y mensajes directos).
**Conocimientos deseables**
- Manejo intermedio/avanzado de plataformas CRM (HubSpot, Salesforce o afines).
- Uso intermedio de LinkedIn Sales Navigator.
- Dominio de paquetería de productividad (Google Workspace / MS Office).
- Conocimiento en metodologías de calificación comercial (ICP, BANT, MEDDIC).
- Orientación a resultados y resiliencia.
- Habilidad de comunicación asertiva y negociación inicial.
- Rigor operativo y disciplina de registro.
**Perfil deseado**
- **Formación Académica**: Licenciatura en Administración, Mkt, Negocios, Comunicación o áreas afines (Titulado o Pasante).
- **Experiência Profesional**: 1 a 3 años en puestos de prospección, desarrollo de negocios o televentas B2B (Deseable en el sector de Telecomunicaciones o Tecnologías de la Información).
Buscamos a una persona persistente, metódica y orientada a resultados, con una curiosidad genuina por entender las necesidades tecnológicas de las empresas más allá de una simple llamada de ventas.




Debe sentirse cómoda navegando tanto en la prospección en frío (_outbound_) como en la gestión rápida de prospectos calificados (_inbound_), investigando estructuras organizacionales complejas y colaborando en un proceso comercial que exige precisión, disciplina y constante comunicación.
Será especialmente valioso que tenga mentalidad analítica, fundamentos sólidos en prospección B2B, disposición para dominar metodologías de calificación (como ICP, BANT o MEDDIC) y el criterio operativo para mantener un registro impecable en nuestro CRM sin perder la agilidad en la interacción.
La persona ideal no solo agenda llamadas: cuestiona el perfil del prospecto, identifica oportunidades reales de negocio, maneja objeciones con empatía y ayuda a construir un flujo de clientes robusto y predecible para el crecimiento de VINOC.
**Igualdad de oportunidades**
En VINOC, S.A.P.I.
de C.V. promovemos un ambiente de trabajo respetuoso, inclusivo y libre de discriminación.
Todas las postulaciones serán consideradas con base en la experiência, competencias y requisitos relacionados con la posición, sin distinción por origen étnico o nacional, género, edad, discapacidad, condición social, estado civil, religión, opiniones, identidad o expresión de género, orientación sexual, condición de salud, embarazo o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.
Sueldo: $17,****** - $19,****** al mes
Beneficios:
- Ayuda o servicio de transporte
- Opción a contrato fijo
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo De Desarrollo Comercial (SdrB) (Xico)
🏢 VINOC, S.A.P.I. de C.V. - Telecomunicaciones
📍 Xico