Acerca del puesto VENDEDOR DE UNIDADES SR
Departamento: CA MAQUINARIA NUEVA COMERCIAL
Educación Superior (carrera indistinta)
Experiencia previa en roles similares
Desarrollar y mantener una cartera activa de clientes clave o de alto volumen.
Identificar oportunidades de negocio a mediano y largo plazo (venta, renta, flotas y postventa).
Generar estrategias de desarrollo comercial para su territorio.
Identificar oportunidades de venta mediante el seguimiento a los prospectos calificados.
Dar seguimiento a prospectos y oportunidades (Cross Selling, venta y renta) y captura en CRM.
Investigar y atender sobre nuevos proyectos de infraestructura u obras de construcción en el territorio asignado.
Mantener contacto y asesorar al cliente de forma técnica y estratégica según sus necesidades.
Realizar visitas de campo y acompañamiento postventa con enfoque consultivo.
Atender visitas con el cliente (campo/oficina).
Atender directamente a clientes con necesidades complejas o múltiples unidades.
Atender correos y llamadas asignadas por contact center.
Solicitar información al cliente para evaluar las líneas de crédito.
Diseñar y presentar propuestas comerciales complejas a clientes estratégicos.
Coordinar el proceso completo de venta, desde la cotización hasta el cierre (líneas de crédito, contrato, entrega, entre otros procesos).
Registrar ventas en CRM y analizar tendencias de cierre contra perdida para mejora continua.
Contribuir activamente al cumplimiento del presupuesto de ventas,



alcanzando los objetivos mensuales y anuales en volúmenes de unidades vendidas y rentables.
Coordinar cotizaciones, negociaciones, pedidos, entrega de unidades y cierre de venta de manera productivo y conforme a los lineamientos establecidos.
Coordinar y dar seguimiento a la entrega de tractocamiones.
Solicitar disponibilidad de equipo nuevo y usado de acuerdo con los requerimientos del cliente.
Representar al área comercial en demostraciones de equipos y/o eventos asignados.
Realizar comprobaciones de gastos (hospedaje, viáticos, combustible, casetas).
Elaborar reportes de ventas estratégicas de cuentas clave, estimados de cierre mensual/trimestral.
Monitorear la cartera vencida de sus clientes estratégicos.
Gestionar directamente acuerdos de pago o solución de problemas en coordinación con finanzas.
Participar en las capacitaciones asignadas por la empresa.
Participar en capacitaciones en planta (fábrica) asignadas.
Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado.
Apoyar y guiar a vendedores de menor nivel, promoviendo mejores prácticas
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📌 Vendedor De Unidades Sr (Veracruz)
🏢 Grupo Tracsa
📍 Veracruz