**Key Account Manager (Hunter) - B2B | Tecnología | Seguridad de la Información**:
**Resumen del rol**
Buscamos un **Key Account Manager (Hunter)** con enfoque 100% en **apertura de mercado y generación de nuevos negocios** B2B a nível nacional.
El rol es clave para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con **grandes corporativos, universidades y organizaciones** que demandan **soluciones tecnológicas avanzadas en seguridad, protección de información y servicios digitales**.
**Objetivo del puesto**
Abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, posicionando el portafolio de soluciones tecnológicas de la compañía y asegurando el crecimiento sostenido del pipeline y del ingreso por nuevos clientes.
**Responsabilidades**
- Prospección activa y calificación de oportunidades en mercados B2B.
- Ejecución del ciclo completo de ventas: identificación de necesidades, presentación de soluciones, propuesta, negociación y cierre.
- Apertura de cuentas nuevas desde cero (hunter puro).
- Presentación de soluciones ante tomadores de decisión (C-level, directores, líderes de área).
- Elaboración y negociación de propuestas comerciales y contratos.
- Gestión y actualización del pipeline y métricas en CRM.
- Coordinación con equipos internos (marketing, preventa, soporte, operaciones) para asegurar una correcta implementación y experiência del cliente.
- Reporte periódico de avances y resultados a Dirección Comercial.
**Requisitos**
- **5+ años de experiência en ventas B2B**,



preferentemente en:
- Tecnología / IT
- Software / SaaS
- Ciberseguridad
- Telecomunicaciones
- Servicios tecnológicos
- Experiência comprobable en **prospección activa y apertura de mercado**.
- Dominio del **ciclo completo de ventas**.
- Licenciatura concluida (negocios, ingeniería, sistemas o afín).
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y con disciplina comercial.
**Competencias clave**
- Mentalidad hunter y resiliencia comercial.
- Enfoque a resultados y métricas.
- Capacidad analítica para identificar oportunidades y diseñar estrategias de entrada.
- Networking efectivo y construcción de relaciones de confianza.
- Adaptabilidad a entornos dinámicos y tecnológicos.
**Indicadores de desempeño**
- Leads generados y calificados.
- Nuevas cuentas abiertas.
- Volumen de ventas en nuevos clientes.
- Tasa de conversión del pipeline.
- Retención inicial y satisfacción del cliente en la etapa postventa.
**Propuesta de valor**
- Esquema de compensación (fijo + variable).
- Comisiones por resultados.
- Participación en proyectos estratégicos.
- Crecimiento cualificado en una empresa de tecnología en expansión.
- Interacción directa con clientes y liderazgo comercial.
¿Te identificas con un rol hunter y ventas B2B en tecnología?
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📌 Key Account Manager (Hunter)B / Tecnología, Seguridad De La Información (Xico)
🏢 SeguriData Privada S.A. de
📍 Xico