**Puesto: Director / Gerente de Ventas**
**Ubicación**: Cuernavaca/Xochitepec/presencial
**Industria**: Hotelería Boutique / Wellness / Hospitalidad
**Reporta a**: Dirección General / Ownership
**Objetivo del puesto**
Liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la propiedad, asegurando crecimiento sostenible de ingresos, diversificación del mix de negocio y visibilidad total del pipeline de ventas.
Este rol es el **responsable directo de resultados comerciales**, forecast y desempeño del equipo de ventas.
**Responsabilidades principal**
- Diseñar, implementar y dar seguimiento a la **estrategia comercial anual y trimestral**.
- Liderar y desarrollar al equipo de ventas (corporativo, grupos/wellness y alianzas).
- Definir y controlar **pipeline, forecast y metas comerciales**.
- Asegurar el uso efectivo del **CRM** (disciplina, seguimiento y reporteo).
- Analizar el mix de negocio (OTAs, directo, corporativo, grupos, wellness) y proponer ajustes estratégicos.
- Establecer alianzas estratégicas, convenios corporativos y canales de alto valor.
- Coordinar esfuerzos con Marketing para generación de demanda y posicionamiento.
- Reportar resultados de manera clara y periódica a Dirección / Ownership.
- Asegurar que los incentivos y bonos estén alineados a **ingresos cobrados y rentabilidad**.
**Indicadores de desempeño (KPIs)**
- Cumplimiento de presupuesto de ingresos.
- Valor y calidad del pipeline.
- Precisión del forecast.
- Crecimiento de cuentas corporativas y alianzas.




- Conversión de leads a cierres.
- Uso y calidad de información en CRM.
- Productividad del equipo de ventas.
**Perfil requerido**
- Experiência comprobable (mín. 5-7 años) en **ventas hoteleras o hospitalidad**.
- Experiência liderando equipos comerciales.
- Enfoque fuerte en **resultados, análisis y rendición de cuentas**.
- Conocimiento de segmentos: corporativo, grupos, wellness, MICE o similares.
- Manejo de CRM (idealmente Odoo, Salesforce, HubSpot u otros).
- Capacidad estratégica + ejecución diaria.
- Excelente comunicación y habilidades de negociación.
- Inglés intermedio/avanzado (deseable).
**Lo que ofrecemos**
- Salario base competitivo acorde al mercado.
- **Esquema de bono por desempeño** ligado a resultados reales.
- Autonomía para construir y liderar la estrategia comercial.
- Oportunidad de impacto directo en el crecimiento del negocio.
- Ambiente profesional con enfoque en excelencia y bienestar.
Buscamos a alguien que **quiera ser dueño del resultado**, no solo administrar leads.
Este rol es para quien entiende que **ventas es estrategia, disciplina y ejecución**, no improvisación.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de $30,****** al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de vida
- Servicio de comedor
- Servicio de comedor con descuento
- Teléfono de la empresa
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Director De Ventas (Xochitepec)
🏢 Soul Spring Sanctuary
📍 Xochitepec