Campari Group es hoy un actor importante en la industria integral de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.
Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee **25** plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en **26** países, empleando aproximadamente a ********* personas.
Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde ****.
Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.
**Compañía**:Campari México S.A. de C.V
**Nombre de Puesto**:Gerente de planeación comercial
**Localidad del Puesto**:Guadalajara
**Reporta a**:National Sales Director
**Nível Organizacional (global, regional o local)**:Local
**Descripción General del Puesto**
El gerente de planeación comercial es el responsable de diseñar y coordinar los procesos de planeación y control del Plan Comercial de Campari México, principalmente enfocado en asegurar la alineación de objetivos de Venta tanto en volumen como valor con la estrategia de la compañía, asegurando su correcta asignación y cuidando tanto el mix de portafolio, como el mix de canal, así como gestionando con los equipos la aplicación optima de recursos comerciales para alcanzar los objetivos.
Proporciona un marco de planeación, control y seguimiento para dar soporte a la toma de decisiones comerciales informadas de Ejecutivos, Gerentes y la Dirección de Ventas, así como vincula estos procesos a aquellos relacionados con áreas de Finanzas, Customer Marketing/Marketing y Supply Chain.
**Misión/Objetivos**




Asegurar que la organización cuente con una estrategia comercial alineada y correctamente comunicada que refleja los objetivos de la compañía, con definición de planes de ventas incorporando análisis de mercado, coordinación interdepartamental y gestión de recursos, para garantizar el crecimiento sostenido.
**Responsabilidades Principales y Actividades**
Proporcionar el marco de planeación y coordinar el proceso de asignación de objetivos de cada marca por canal, gerencia de ventas, vendedor, cliente en volumen y posteriormente valor, así como para la asignación y control de inversiones TI/Grid.
**Liderear el proceso de planeación, monitoreo, control y retroalimentación de TI (Trade Incentive)/Grid de inversión.
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- Trabajar en conjunto con CCCM (Channel, Customer & Consumer Marketing) para alinear estratégicamente las inicitavas del plan promocional.
- Impulsar la mejora continua y evaluaciones de inversión de Grid promocional.
- Asegurar el correcto registro y trazabilidad de inversiones, así como el control documental apegado a la política comercial de gobernabilidad del proceso.
**Gestión del proceso de S&OP; con la fuerza de ventas, asegurando los níveles adecuados de colaboración con Demand Planning y asegurando alineación tanto de objetivos de venta como de precisión en el pronostico.
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- Establecimiento de Forecast Estadistico de ventas como base del Forecast del ciclo de S&OP; alineado con Demand Planning y Business Inteligence.




- Identificación de riesgos y oportunidades así como la documentación de Supuestos, Planes o Drivers de negocio considerados en el proceso de S&OP;, que modifican la proyección de ventas vs Forecast Estadistico Asegurar la gestión y documentación de iniciativas comerciales -BB "Building Blocks"
- y retroalimentación del proceso, trabajando de forma coordinada con el área de CCCM y Fuerza de Ventas.
**Mantener la alineación de ingreso comercial con el plan financiero**:
- Monitoreando cadenas de valor y listas de precios alineadas a estrategia y debidamente autorizadas.
- Análisis de mezcla de ventas ya sea por portafolio/marca y canal/cliente.
Coordinación del proceso de definición y cambios de precio asegurando alineación estratégica y cadenas de valor con los departamentos correspondientes (Ventas-Marketing-Finanzas).
Aseguramiento de la correcta carga de master data para los procesos de venta.
Catalogos de cliente, producto, etc tanto en SAP como en C4C.
Liderar los procesos de evaluación de ingreso variable / compensación de la fuerza de ventas.
- Planificar y calcular objetivos de ventas en todos los canales.
- Recopilar datos para el análisis del logro de los objetivos de ventas.
- Integración y armado de consolidado final.
Aseguran en conjunto con el área de Cosumer Insights & Data Manager que la herramienta de BI (Business Inteligence) tenga la consolidación de información de ventas en cuanto a sell in, sell out, así como inventarios de los clientes para integrar las bases de datos base de los dashboards de desempeño del area.
Participar en la planeación estrategica de la compañía y liderear junato al BP de FP&A; el proceso de presupuesto anual de ventas en las áreas de volumen, valor e inversión comercial.
Elaborar presenta

📌 Commercial Planning Manager (Xico)
🏢 Campari Group
📍 Xico