**REPRESENTANTE MÉDICO / GENERADOR(A) DE DEMANDA**
**INDUSTRIA FARMACÉUTICA - MÉRIDA**
**Mercado Privado**
En **VALPE**, firma especializada en Atracción de Talento para la Industria Farmacéutica, nos encontramos liderando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes del sector farmacéutico, enfocado en la expansión y fortalecimiento de su fuerza de ventas en **Mérida**.
Buscamos Generadores(as) de Demanda con experiência en visita médica especializada y promoción en punto de venta, orientados a resultados, con disciplina comercial y capacidad para gestionar de manera integral su territorio, impulsando el crecimiento del portafolio en el mercado privado.
**Objetivo del Puesto**
Promover y desarrollar la demanda del portafolio en **Mérida**, mediante la visita médica especializada, la gestión efectiva de farmacias y puntos de venta, y la ejecución disciplinada de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de objetivos de venta.
**Perfil Requerido**
**Escolaridad**:
Licenciatura en Farmacia, Medicina, Química, Biología, Mercadotecnia, Administración de Empresas o carrera afín.
**Experiência**:
- Experiência comprobable en ventas territoriales dentro del sector privado de la industria farmacéutica.
- Manejo de médicos de alta especialidad, farmacias y puntos de venta (PDV).
- Ejecución de visita médica especializada, promoción, negociación y seguimiento comercial orientado a resultados.
- Mínimo 3 años en la industria farmacéutica.
- Actividades de auditoría, promoventas y ejecución en PDV's (farmacias, médicos de botiquín).
- Deseable experiência en Big Pharma o laboratorios líderes nacionales.
**Certificaciones (deseables)**:
- Cursos de visita médica por objetivos.
- Gestión de ventas o desarrollo comercial.
**Principales Responsabilidades**




- Promover y vender el portafolio asignado a médicos especialistas clave, farmacias y PDV's, asegurando una cobertura mínima del 95% del universo asignado.
- Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, farmacéuticos y profesionales de la salud.
- Analizar el mercado, la competencia y la dinámica territorial para identificar oportunidades y proponer estrategias de abordaje comercial.
- Realizar presentaciones y capacitaciones técnicas y comerciales sobre los productos del portafolio.
- Dar seguimiento constante a médicos y PDV's (revisitas), reportando actividades, resultados y oportunidades a través de CRM.
**Habilidades y Competencias Clave**
- Conocimiento del mercado farmacéutico y regulaciones aplicables.
- Conocimientos generales de anatomía, fisiopatología y farmacología.
- Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
- Capacidad de negociación con médicos, clientes y PDV's independientes.
- Alta orientación a resultados y productividad comercial.
- Análisis de datos de mercado y ejecución de tácticas de micromarketing.
- Manejo de herramientas tecnológicas (CRM, Office, palms).
- Gestión eficiente del tiempo, recursos y presupuesto (ROI).
- Trabajo en equipo, adaptabilidad al cambio y ética profesional.
**Idiomas**
- Español indispensable | Inglés deseable
**Propuesta Económica**
**Salario base**:
- $30,000 MXN mensuales
**Comisiones sobre Venta Neta**:




- 10% con cumplimiento del 100% de cuota mensual
- 12% con cumplimiento del 105%
- 15% con cumplimiento del 110% (tope máximo)
**Comisiones garantizadas durante periodo de prueba (tres meses)**:
- Primer Bono: $20,000 MXN
- Segundo Bono: $10,000 MXN
**Viáticos**
- Tarjeta corporativa de gastos (monto asignado según territorio).
**Ventajas**
- Automóvil de la empresa (Car Plan corporativo)
- Seguro de Gastos Médicos Mayores
- IMSS e Infonavit
- Vacaciones: 12 días el primer año
- Prima vacacional 25%
- Aguinaldo 15 días
- PTU (3 meses)
**Condiciones de Contratación**
- Contratación directa con la empresa.
- Periodo de prueba de 3 meses con esquema de comisiones garantizadas.
- Esquema de comisiones mensual y por pool, alineado a la cuota asignada por el Gerente Territorial.
- En caso de no alcanzar la cuota individual durante 3 meses consecutivos, después de los primeros seis meses laborados, la posición podrá ser sujeta a terminación por desempeño conforme a política interna.
- Si el territorio supera en más del 10% la cuota semestral acumulada, el equipo accederá a un incentivo pool semestral adicional del 10% sobre la Venta Neta acumulada.
**Proceso de Inducción y Evaluación del Talento**
Como parte del proceso de selección, las personas finalistas participarán en una inducción selectiva de una semana (lunes a viernes), la cual será totalmente pagada.
Durante este periodo se llevará a cabo:
- Capacitación en estrategia comercial y ventas farmacéuticas.
- Capacitación en uso y gestión de CRM y herramientas tecnológicas.
- Aplicación de Assessment Center, enfocado en evaluar competencias comerciales, habilidades de ejecución en campo, alineación cultural y potencial de desempeño.
Este proceso tiene como obje

📌 Generador(A) De La Demanda Farmaceutico Merida (Mérida)
🏢 VALPE Recursos Humanos
📍 Mérida