**1.
Planificación Estratégica y Análisis del Mercado**
- ** Estrategia**: Liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia general de desarrollo de negocios para el mercado mexicano, definiendo mercados objetivo, segmentación de clientes y una propuesta de valor diferenciada.
- ** Identificación de Oportunidades**: Realizar investigación de mercado y análisis competitivo en profundidad para identificar de manera continua nuevas oportunidades de crecimiento, potenciales innovaciones en el modelo de negocio y prospectos de alianzas estratégicas.
- ** Metas y Hoja de Ruta**: Establecer objetivos ambiciosos de crecimiento y traducirlos en hojas de ruta claras y accionables con hitos clave, asegurando la alineación del equipo y una ejecución efectiva.
**2.
Desarrollo del Ecosistema de Alianzas**
- ** Expansión de la Red**: Desarrollar y establecer de manera sistemática relaciones con socios clave, incluyendo, pero no limitado a, principales plataformas de e-commerce, grandes cadenas minoristas, asociaciones de PYMES y organizaciones industriales.
- ** Adquisición Volumétrica**: Asegurar carteras de clientes y oportunidades de negocio escalables a través de alianzas estratégicas, construyendo un pipeline de negocio estable y diversificado.
**3.
Gestión de Cuentas Clave y Relaciones Estratégicas**
- ** Liderazgo Activo**: Liderar y participar personalmente en negociaciones de alto nível con clientes top y socios estratégicos, supervisando la firma de contratos de alto valor y complejidad para garantizar su exitosa implementación.
- ** Relación con Alta Dirección (C-Level)**: Construir y cultivar de forma proactiva relaciones estratégicas a largo plazo y basadas en la confianza con ejecutivos de alta dirección (C-Level) en organizaciones socias y clientes principal,



transformándolos en activos estratégicos centrales para la empresa.
- ** Crecimiento Sostenible**: Garantizar altos níveles de satisfacción y lealtad a largo plazo de socios y cuentas clave, explotando en profundidad el potencial de colaboración para una penetración y crecimiento continuo del negocio.
**4.
Liderazgo del Equipo y Excelencia Operativa**
- ** Liderazgo de Equipo**: Reclutar, mentorizar y liderar un equipo de alto rendimiento en desarrollo de negocios.
Establecer metas de desempeño claras para el equipo y a nível individual para motivar e impulsar los resultados.
- **Gestión Administrativa**: Supervisar la elaboración del presupuesto del departamento, la precisión en el pronóstico de ventas y presentar reportes de negocio regulares a la alta dirección.
**Requisitos**
- ** Experiência**:
- Más de 8 años de experiência en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión de cuentas clave.
- ** Mínimo 3 años** en un puesto de nível Director o equivalente, con un historial comprobable en el desarrollo y ejecución exitosa de estrategias desde su concepción hasta la obtención de resultados.
- ** Experiência en el Sector**:
- ** Es indispensable** contar con experiência comprobable en la industria de **logística, mensajería y paquetería, cadena de suministro o e-commerce** en México.
- Debe poseer **casos de éxito** verificables de acuerdos de colaboración cerrados e implementados (ej.: lideró la firma y puesta en marcha de una alianza con una plataforma clave o un cliente principal).
- ** Activo Crítico**:
- Una red de **contactos comerciales locales en México** consolidada y de calidad.
Esta red debe estar directamente relacionada con las responsabilidades del puesto (ej.: plataformas de e-commerce, minoristas, asociaciones industriales) y ser capaz de generar oportunidades de negocio inmediatas.

📌 Business Development Director (Xico)
🏢 CONEJO CORRIENDO
📍 Xico