**_"El mundo es tuyo con Meliá"_**
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**Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos**:
- **My MeliáRewards**: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
- **My MeliáBenefits**: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.
**Objetivo del puesto**:
Diseñar, implementar y liderar programas de capacitación y desarrollo enfocados en potenciar las habilidades de ventas del equipo comercial de Club Vacacional.
Garantizar que los colaboradores cuenten con las herramientas, técnicas y conocimientos necesarios para maximizar el cierre de ventas, elevar la experiência del cliente y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ingresos de la compañía.
**Funciones específicas**:
- Diseñar e implementar planes de capacitación en ventas enfocados en la industria de hospitalidad y clubes vacacionales.
- Impartir entrenamientos, talleres y sesiones de coaching en técnicas de ventas, prospección, manejo de objeciones y cierre efectivo.
- Desarrollar programas de inducción y formación continua para nuevos ingresos y fuerza de ventas actual.
- Colaborar con líderes comerciales para identificar necesidades de capacitación y diseñar estrategias alineadas a objetivos de negocio.
- Monitorear y evaluar el desempeño post-entrenamiento, proponiendo acciones de mejora.
- Crear manuales, materiales y herramientas de apoyo para la capacitación.




- Implementar metodologías innovadoras de aprendizaje (presencial, digital, blended learning).
- Promover una cultura de alto rendimiento, orientación a resultados y servicio excepcional al cliente.
- Mantenerse actualizado en tendencias de ventas, motivación y desarrollo de talento en la industria turística y de hospitalidad.
**Formación Académica**:
- Licenciatura en Administración, Turismo, Mercadotecnia, Psicología Organizacional o afín.
- Deseable certificaciones en entrenamiento, coaching o metodologías de ventas.
**Experiência**:
- Mínimo 5 años de experiência en ventas dentro de la industria de clubes vacacionales, hospitalidad o tiempo compartido.
- Experiência comprobable en liderazgo, capacitación y desarrollo de equipos de ventas.
- Historial exitoso en cumplimiento y superación de metas de ventas.
**Conocimientos y Habilidades**:
- Experto en técnicas avanzadas de ventas y negociación.
- Conocimiento de KPIs comerciales y metodologías de seguimiento.
- Habilidades de comunicación, liderazgo y motivación.
- Dominio de presentaciones efectivas y técnicas de coaching.
- Inglés avanzado (oral y escrito).
- Manejo de herramientas digitales de capacitación y CRM de ventas.
**Competencias clave**:
- Liderazgo inspirador
- Orientación a resultados
- Capacidad de análisis y planeación
- Innovación en metodologías de enseñanza
- Trabajo en equipo y gestión de talento




- Proactividad y enfoque estratégico
**Beneficios que tenemos para ti**:
- Salario base competitivo.
- Bono por cumplimiento de KPI ́s
- Prestaciones de ley y superiores.
- IMSS desde el primer día.
- SGMM.
- Vales de despensa, fondo de ahorro y alimentos.
**Además, disfrutaras de**:
- Contratación directa.
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**En Meliá todos somos VIP**
- En Meliá Hotels International apostamos por la _**_igualdad _**_de oportunidades _**_entre mujeres y hombres_**_ en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos.
Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente._
- Impulsamos nuestro compromiso con _**_la igualdad y la diversidad_**_, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad.
Creemos que _**_la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global_**_._
- Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable.
En este sentido, nuestro lema es "_**_Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable_**_" Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible._
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📍 México