Responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas del canal Super Stores (Office Depot, Lumen y Office Max), asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante planeación estratégica, ejecución comercial y coordinación transversal con las áreas internas.El rol tiene un enfoque fuerte en análisis financiero y comercial, incluyendo forecast accuracy, forecast participativo con el cliente, construcción de presupuesto, seguimiento de demanda y expansión del portafolio, así como identificación de oportunidades dentro del segmento B2B de cada cliente.30% – Planeación Estratégica y Desarrollo de NegocioConstrucción y seguimiento del Budget anual.Forecast mensual por cliente.Medición y mejora continua del Forecast Accuracy.Desarrollo de Forecast Colaborativo con el cliente.Revisiones periódicas de demanda con el equipo de Demand Planning.Análisis de Sell In, Sell Out y niveles de inventario.30% – Gestión Comercial y NegociaciónCumplimiento del presupuesto anual de ventas y margen.Desarrollo y ejecución del plan anual por cliente.Presentación de innovaciones y expansión de portafolio.Identificación y desarrollo de oportunidades dentro del departamento B2B de cada cliente.Negociación de promociones,



espacios y condiciones comerciales.Construcción y seguimiento del calendario promocional anual.Presentación anticipada de promociones de temporada para asegurar disponibilidad de producto.Visita a tiendas.40% – Gestion Operativa y FinancieraCoordinación de altas de producto.Seguimiento a notas de crédito y resolución de discrepancias.Seguimiento a cobranza y control de DSO.Monitoreo de precios y rentabilidad.Asegurar correcta ejecución de aumentos de precio.Colaboración con Finanzas, Supply Chain, Demand, Marketing y Customer ServiceNivel de AutonomíaNivel medio-alto.
Requiere capacidad analítica, toma de decisiones comerciales y coordinación constante con clientes y equipos internos.Relaciones ClaveExternas: Compradores, planeadores de demanda, finanzas del cliente, responsables de B2BComplejidad en Resolución de ProblemasAlta.
Implica manejo de múltiples variables: forecast, inventarios, promociones, presupuesto, cobranza y negociación.Habilidades InterpersonalesAlta capacidad de negociación e influencia.
Perfil analítico para diseñar planes de Sell In y Sell Out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.Licenciatura concluida (Administración, Ingeniería, Finanzas, Economía o afín).
Experiencia1 a 2 años en ventas en retail o consumo.CompetenciasAlta capacidad de negociaciónPensamiento analítico y financieroOrganización y ejecuciónExcel avanzadoPower BI (deseable)Manejo de SAP (deseable)Inglés intermedio (para coordinación con equipos en otras regiones.
#J-*****-Ljbffr

📌 Representante De Ventas (Xico)
🏢 Sin nombre
📍 Xico