Diseñar y liderar la estrategia integral de growth y marketing (adquisición, activación, retención y marca) alineada alos objetivos comerciales de la empresa.
- Dirigir la generación y calificación de leads a través de canales digitales de performance (SEM, paid social, SEO,programática) y tradicionales.
- Construir y proteger el posicionamiento de marca de GDC Desarrollos mediante estrategias de branding, contenido ycomunicación.
- Diseñar y optimizar el embudo de conversión en conjunto con el equipo comercial, incluyendo CRM, nutrición deleads CALIFICADOS y seguimiento hasta el cierre de venta.
- Definir, monitorear y reportar KPIs de adquisición y crecimiento (CAC, LTV, tasa de conversión, ROAS, velocidad deventa).
- Administrar el presupuesto de marketing y growth, asegurando eficiencia y retorno sobre la inversión en cada canal.
- Liderar al equipo interno de marketing y coordinar agencias, proveedores y consultores externos.
- Diseñar la estrategia de go-to-market para el lanzamiento de nuevos desarrollos y fases de proyectos existentes.
- Colaborar estrechamente con las direcciones Comercial, de Producto/Desarrollo y General para asegurar consistenciaentre oferta, mensaje y mercado.
- Identificar e incorporar herramientas y tendencias de martech/proptech que mejoren la eficiencia y efectividad del área.Perfil y requisitos
- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios o carrera afín; deseable posgrado en Marketing, Growth oNegocios.
- 7 a 10 años de experiencia en marketing y/o growth, idealmente en real estate, retail, consumo o industrias de ticketalto y ciclo de venta largo.
- Experiencia previa liderando equipos multidisciplinarios y gestionando presupuestos significativos de marketing.
- Dominio de herramientas de performance marketing digital (Google Ads, Meta Ads, analítica web) y deCRM/marketing automation.
- Robusto orientación analítica:



capacidad de tomar decisiones basadas en datos y de traducir métricas en accionesconcretas.
- Habilidades sólidas de liderazgo, comunicación y gestión de stakeholders internos y externos.
- Inglés intermedio-avanzado (deseable).
- Se valora especialmente experiencia previa en PropTech o portales/plataformas inmobiliarias (ej. marketplaces,brokers digitales, desarrolladoras), con resultados demostrables en crecimiento de ventas y participación demercado.
- Track record cuantificable y verificable: crecimiento de ventas o leads año contra año, costo por lead (CPL)competitivo para la categoría, ROAS sostenido y reducción de costo de adquisición (CPA) en campañas gestionadas.
- Experiencia liderando equipos de tamaño relevante (12+ personas) entre marketing, growth, performance y contenido.
- Implementación y gestión de plataformas de CRM/Marketing Automation de nivel empresarial (p. ej. Salesforce,Marketing Cloud, HubSpot).
- Experiencia liderando lanzamientos Go-to-Market (GTM) de productos, marcas o nuevas líneas de negocio.Competencias clave
- Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución.
- Liderazgo de equipos y gestión de proveedores/agencias.
- Pensamiento analítico y orientación a resultados.
- Creatividad aplicada a la construcción de marca.
- Adaptabilidad para operar en un entorno de múltiples proyectos y plazos simultáneos.Indicadores de éxito (KPIs)
- Costo de adquisición de cliente (CAC) y valor de vida del cliente (LTV).
- Volumen y calidad de leads calificados generados.
- Tasa de conversión de lead a venta.
- Retorno sobre inversión publicitaria (ROAS) por campaña y canal.




- Velocidad de venta de unidades por desarrollo.
- Indicadores de posicionamiento y percepción de marca.Mejores prácticas y expectativas del rol (benchmark de mercado)Resultados esperados para el puesto:
- Resultados de negocio cuantificables y auditables: crecimiento de ventas de doble dígito año contra año, incrementossostenidos en participación de tráfico/categoría, y mejoras medibles en conversión (no solo entregables o actividad).
- Volumen de generación de demanda relevante para el tamaño del negocio (referencia de mercado: +5,000 leadscalificados/mes en operaciones de escala similar) con costo por lead controlado y en mejora continua.
- Eficiencia publicitaria demostrada: capacidad de reducir CPA/CPL de forma sostenida (referencia de mercado:reducciones de *****% en proyectos de optimización de performance) y mantener ROAS positivo por canal.
- Experiencia liderando la adopción de CRM/MarTech como palanca de crecimiento (no solo como herramientaoperativa), incluyendo automatización de nutrición de leads e integración con el equipo comercial.
- Capacidad de operar tanto la estrategia (marca, GTM, posicionamiento) como la ejecución táctica (paid media, CRM,analítica), dado que en este nivel de organización el rol suele combinar ambas dimensiones.
- Claridad y alineación temprana sobre modalidad de trabajo y esquema de compensación: perfiles senior de estemercado suelen buscar esquemas remotos o hero-flexibles y compensaciones desde 10,******,000 USD/mes en rolesregionales full-time; es recomendable comunicar desde la primera entrevista que el puesto opera en modalidadpresencial para evitar desalineación y desgaste del proceso de reclutamiento.
- Preferencia por candidatos con paso reciente por negocios de ticket alto y ciclo de venta largo (real estate, automotriz,servicios financieros) sobre perfiles puramente transaccionales/e-commerce de bajo ticket.

📌 Director Growth / Marketing (Xico)
🏢 Alexander Hughes Mexico
📍 Xico