En Collective estamos buscando a nuestro próximo Business Development Representative.Si te apasionan la prospección estratégica, el desarrollo de negocios B2B y quieres sumarte a una de las startups más innovadoras de Latinoamérica, esta vacante es para ti.Somos la consultora de transformación de talento que ayuda a las organizaciones a formar líderes preparados para el futuro.Acompañamos a las organizaciones y a los individuos a atravesar la transformación digital que está impactando al ecosistema empresarial, desarrollando a los líderes a través de programas y capacitaciones innovadoras, accionables y flexibles.Reportarás al Director de Marketing, trabajando de cerca con los equipos de Business Development, Admisiones y Marketing.
¿Qué se espera del rol?
Serás el primer eslabón de nuestro modelo de Account-Based Marketing (ABM) para ventas B2B y B2C.Tu misión será generar y calificar pipeline activo de cuentas corporativas, liberando tiempo para nuestros KAMs para enfocarse en el cierre y la estrategia de clientes existentes.Además, apoyarás la calificación de leads B2C transaccionales para maximizar la conversión en nuestros programas de cursos, bootcamps y en el Master in Business & Technology (MBT).
Este rol es la puerta de entrada a un modelo consultivo de ventas en Collective.Tu objetivo a mediano plazo será llevar a clientes B2B pequeños de inicio a fin: prospección, propuesta y cierre.Tus responsabilidades clave serán:Prospección outbound: identificar contactos, construir listas target y hacer el primer contacto a través de LinkedIn,



email y/o WhatsApp desde las cuentas de Collective.Investigación de cuentas: mapear stakeholders en empresas target (CHROs, Directores de CH, VP People, Talent Leads) y desarrollar Account Plans.Calificación de leads B2C: evaluar y preparar leads entrantes de cursos, bootcamps y MBT antes de pasar a entrevista de admisiones.Gestión de flujos de nurturing: coordinar ToFu (top-of-funnel) y seguimiento de leads en etapas tempranas.Handoff a Sales: coordinar la transición de leads B2B calificados al equipo de sales.Reportería y análisis: reportar el pipeline semanal con métricas de cuentas atacadas, respuestas, conversiones y actividad.Apoyo administrativo: soporte en procesos comerciales según carga de trabajo.Requisitos y habilidades1-3 años en ventas o roles comerciales, con mentalidad métrica, comodidad con prospección fría y hambre de aprender un modelo consultivo de ventas.Prospección y outbound: confortable con prospectar en frío, construir listas y hacer contacto inicial.Experiencia en ABM o desarrollo de negocio es un plus.Dominio de herramientas de venta: experiencia con CRM, LinkedIn Sales Navigator deseable.Manejo de Google Suite (Docs, Sheets, Calendar), Slack, Zoom.Orientación a métricas: enfocado en resultados más que en actividad.Capaz de medir,



reportar y optimizar KPIs de pipeline.Comunicación: excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.Capacidad de escribir outreach persuasivo.Investigación y análisis: habilidad para investigar empresas, identificar stakeholders y mapear estructuras organizacionales.Proactividad y autonomía: tomar ownership de proyectos, anticipar necesidades y resolver problemas sin instrucción paso a paso.Adaptabilidad: disfrutar de entornos dinámicos y cambiantes.Aprender rápido y aplicar en contextos reales.Inglés: nivel intermedio-avanzado preferido para investigación de cuentas y comunicación con clientes internacionales.Indispensable radicar en Ciudad de México o Monterrey.Lo que puedes esperar de Collective:Salario competitivo.Esquema de contratación: Régimen de Sueldos y Salarios.Confiable de gastos médicos mayores.Estipendios de trabajo remoto y aprendizaje.Esquema de trabajo híbrido.Formar parte de un equipo que valora a las personas y su potencial de crecimiento.Desarrollo de carrera y mentoría de algunos de los más altos ejecutivos, emprendedores e inversionistas de Latinoamérica.Collective opera bajo un esquema híbrido: deberás asistir a la oficina al menos una vez a la semana y asistir a eventos presenciales con clientes y el equipo (en algunas ocasiones en fines de semana) y viajarás al menos una vez al mes en México y 2–3 veces al año fuera del país (en algunas ocasiones en fines de semana).
En el futuro, es posible que regresemos a un esquema presencial.
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📌 Business Development Representative (Monterrey)
🏢 Collective Academy
📍 Monterrey