Objetivo del puesto: Desarrollar y hacer crecer el negocio en cuentas clave del sector alimentos, combinando la gestión de clientes actuales con la generación de nuevas oportunidades comerciales.

Responsabilidades:

Gestionar y desarrollar cuentas clave en los segmentos de lácteos, panificación y chocolates.

Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (enfoque hunter).

Participar activamente en la reestructuración y expansión de la cartera de clientes.

Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de innovación para desarrollar soluciones a la medida del cliente.

Construir y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con clientes clave.

Cumplir objetivos comerciales bajo un esquema balanceado:

50% desarrollo de cuentas actuales

50% generación de nuevos negocios

Detectar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento dentro de la industria.

Perfil requerido:

Licenciatura en Ingeniería Química, Bioquímica o afín.

Experiencia comercial dentro de la industria de ingredientes alimenticios.

Experiencia sólida en desarrollo de negocio (hunting).

Inglés avanzado (B2 o superior).

Disponibilidad para viajar y manejo en carretera.

Competencias clave:

Fuerte orientación a resultados y generación de negocio.

Perfil dinámico, pro-activo y con alto nivel de energía comercial.

Habilidad para generar relaciones de confianza con clientes.





Autonomía y capacidad para operar sin estructura directa.

Empatía y habilidades de comunicación efectiva en entornos multiculturales.

Estructura:

Reporta directamente al Director Comercial.

Posición individual (sin equipo a cargo en etapa inicial).

Interacción constante con equipos regionales e internacionales.

Desarrollo de negocio para lácteos, panificación y chocolates.Generar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos
+5 años en ventas B2B de ingredientes para alimentos

Experiencia en lácteos, panificación o chocolates

Fuerte perfil hunter (generación de negocio)

Venta consultiva (soluciones vs. commodities)

Ingeniería Química, Alimentos o afín

Inglés avanzado

Experiencia con clientes corporativos

Perfil autónomo, ágil y orientado a resultados

Disponibilidad para viajar

Posición estratégica con alto impacto en el crecimiento del negocio.

Exposición directa a liderazgo regional e internacional.

Esquema de compensación con bono por desempeño (trimestral y anual).

Prestaciones superiores a las de ley:

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de vida

Vales de despensa

Auto asignado conforme a política

Plan de onboarding estructurado (incluye capacitación y acompañamiento inicial).

Oportunidad de crecimiento a mediano plazo hacia posiciones de liderazgo comercial.

📌 KAM / Business Developer - Industria Alimenticia (Ciudad de México)
🏢 Michael Page
📍 Ciudad de México